东软集团医疗装备生产现场。|轻资产、高附加的软件业，对人才、政策环境高度依赖软件“硬”起来　呼唤好生态( 四 ) 东软集团医疗装备生产现场。

作为解决方案供应商，沈阳鸿宇科技总经理高国鸿表示：“对于专注‘B端’的软件企业而言，制造业数字化转型，为我们打开了巨大的市场空间，这个时候就要走出去，不断对接，不断拓展，让别人知道你会做什么、你能做什么，同时也积累经验，找到更适合自己的细分领域。 ”
轻资产是软件企业普遍状态，几台电脑一个办公室是大部分初创期软件企业的“全部家当” 。但是企业的研发成本、人力成本却与资产形成反差。企业在金融、管理等主营业务以外的能力也良莠不齐。
“软件企业，需要政府提供更多的助力和支持。可在我的印象中，辽宁多个城市已经多年没有这方面的相关政策出台了，这样对软件企业的吸引力会减弱。与此对比，南方很多城市的优惠政策就相当吸引人了。 ”赵久宏表示。
采访中多家企业负责人表示，期待政府能出台关于人才引进的优惠政策并尽快落地，比如住房补贴、个人所得税减免、子女入学等。
除了营商环境、金融环境，大家对于思维环境也非常在意。
自从入驻沈阳国际软件园，王谦已经和园区不少“老总们”成了良师益友。园区里举办的沙龙活动更是经常座无虚席。王谦表示，这里的企业家中年轻人多、科技型人才多、处于前沿领域的多，虽然企业主营业务各不相同，但是遇到的问题、所处的阶段都非常相似，因此共同话题就多。在聊天中，常常会了解到很多信息，甚至收获很多经验，一些别人的案例常常被自己借鉴。
“其实这也是一种圈子文化。南方不少地区都是一个好企业把一个地区的企业都带动起来，最后成为鞋乡、快递之都等产业集聚区。在软件行业，这种思维带动、抱团取暖更加需要。很多成功的合作都源于一次微妙的引荐。 ”于春刚表示。
观与思
心要专路要宽
孙大卫
今年恰逢东软集团成立30周年，与创业之初相比，眼下东软的业务可谓“庞杂” 。除了最初的软件出口，东软还构建了大汽车板块、大健康板块、智慧城市板块、教育板块等多种业务，在生活中的多个领域都能看见东软的身影。
随着年龄的增长，东软开始“花心”了吗？董事长刘积仁认为，非也。东软能走到今天恰恰是因为自己是个“长期主义”者。
如何看待花心与长期主义，采访中企业家们均表示，心要专、路要宽。
何谓专？就是要发挥自己的优势和专业。辽宁软件的基础和优势在“B端”、在服务、在产业，那就要挺住不被诱惑，专注于自己熟悉的领域。如今，工业互联网时代已经来临，工业基地转型升级的空间巨大，这对在嵌入软件和解决方案领域有着先天优势的辽宁软件产业而言，无疑是难逢的时代机遇。抓住这一窗口期，需要潜下心来久久为功。
何谓宽？要紧跟市场的发展趋势和客户的具体需求，及时调整。专心并不等于一成不变，即便是在相同领域，市场也在发生着日新月异的变化，也需不断增加服务能力。在辽宁，无论是像东软、华信这样的领头羊，还是各地处于成长期的潜力股，产品和服务都在不断地求新求变。
采访中，企业家们形象地表示：“当客户的需求是‘1’ ，对手能提供‘2’ ，而你已经准备好了‘3’时，市场就一定是你的了。 ”
一边沉下去，一边走出来，找准二者间最佳临界点，相信辽宁软件的路必将越走越宽。

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