电商|在全球增长最快的电商市场，等待＂拼多多＂( 三 ) shopee|拼多多|疫情

拉美各平台抽佣率对比 / Tech in Asia
【电商|在全球增长最快的电商市场，等待"拼多多"】而在拉美，电商发展还有另外一个根本困境：货从哪来。
宾爽曾长期生活在拉美，就亲身体验而言，她发现拉美市场整体要滞后于整个市场，“从SKU样式等方面比较的话，滞后于整个市场大概一两年，中国卖家有一个款推到美国的时候，大概一两年之后，才会登陆到拉美的市场上。”
原因之一在于，不少产品并非直接在哥伦比亚本地的仓库存放。“很多其实是美国的卖家倒卖到哥伦比亚去的，这就增加了很多的成本，同时这些商家也不敢在哥伦比亚投入大量的产品。所以单从样式的角度来讲，我在中国能看到的跨境电商的爆品，基本上都能在哥伦比亚找到，但等到它成为的爆品的时候，时间已经过去了一、两年。”
据宾爽分析，拉美的市场并不是一个充分竞争的市场，首先要成为进口商，在哥伦比亚的话，需要有很大的资金量，来抵抗库存的风险，所以一般的进口商需要很强的资金实力，才敢去做。这已经把很多的人挡在门外了。所以市场进口商的数量要比其他国家少很多。
其次，中国的跨境卖家，通过亚马逊、Shopee等平台已经能覆盖美国，覆盖东南亚，可以去覆盖欧洲，但在哥伦比亚很少看到中国跨境商家，运费的成本使很多商品无法跨境来到当地销售。另一方面，除墨西哥外，拉美市场还没有任何一家电商平台去做本地仓。
在这种情况下，宾爽发现，他们不了解中国市场的发展，依赖于传统的贸易公司提供货源，进口商从中选择之后才在当地市场进行销售，从时效性和价格成本都高了很多。
因此，Elenas也拓展到中国，不少供货商就来自中国，Elenas也通过自身的数据打破传统进口商的选品逻辑。Zach介绍，“我们看了历史上销售过的产品，对正在其他市场上销售的产品进行了研究测试，然后与中国的工厂合作，设计或寻找符合这些特点的产品。之后再与我们的进口商合作，现在进口商正在为圣诞季进口这些产品。”
在宾爽看来，在拉美，很少有进口商能去分析中国的爆品，然后，比照当地市场的数据，挑选出拉美的爆品。而Elenas通过这种能力，让它在货源上不受限于本地的传统贸易商。其次，Elenas还在尝试，在平台上引入中国商家，直接让他们在拉美市场做各种各样的尝试，用传统贸易的方式将商品带到拉美，再通过平台上的经销商们进行销售。
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