苹果|外贸企业线上营销的误区,80%的企业可能存在这样的困惑( 二 )
企业在开展外贸营销时应该选择适合自己的 , 而不是大家都在用的 , 或者看起来高大上的那些方式 。 你需要判断——
1. 你的产品是否适合使用其中的一种方式?例如:B2B是普适性的 , 对于大型产品、行业设备等有天然的优势 , 而对于快消品来说 , 或许SNS和Ecommerce才是最适合的;
2. 现在公司所处的阶段 , 什么选择更合适?例如初创团队处于市场开拓阶段 , 低成本高回报的方式是首选 , 大型的团队更需要的是提升品牌认知 , 加深客户黏度 , SEM、展会是可以直接带来效果的方式 。 要明白当前的主要需求是什么 , 才能正确选择;
3. 参考优秀的同行是如何做的 。 每个行业都有客户最集中的渠道 , 也就是我们营销常说的鱼塘 。 那些做得优秀的同行 , 往往就是找准了这片鱼塘 , 撒下了口味正确的“鱼饵” 。 如果自己没有条件从头发掘 , 考察下优秀同行在做的事情 , 一定会开阔思路 。 例如 , 可以利用SEMRush、SimilarWebs这样的工具 , 去分析同行在互联网世界中的足迹 , 利用Google Insights、Google Trends等工具 , 分析当下的趋势 , 找到最适合自己的方式 , 撒网 。
【苹果|外贸企业线上营销的误区,80%的企业可能存在这样的困惑】线上营销发展迅速 , 但是对于企业来说 , 如果对线上营销存在误区 , 那只能多花钱 , 做无用之功 , 只有找到正确的方式 , 适合自己的渠道 , 才能事半功倍 。
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