苹果|外贸企业线上营销的误区,80%的企业可能存在这样的困惑
可能很多外贸人都听过“外贸企业数字化转型”这样的概念 , 尤其是在疫情常态化防控时期 , 不少外贸企业意识到线上营销趋势的不可逆转 , 以及数字化转型的重要性 , 因此许多企业也开始尝试线上营销渠道 。 但实际上 , 外贸企业在线上营销的实操中却存在这样那样的问题 , 也会犯一些错误 , 下面一起来看看到底有哪些误区吧 , 看看你有没有踩雷呢!
误区一:B2B平台推广=外贸网络营销 。一些使用过B2B平台推广的企业和公司 , 花了高额的费用 , 却没有带来高质量的询盘和订单 , 此后他们就不再相信所谓网络营销 。 其实B2B平台推广只是外贸网络营销的手段之一而已 , 想要外贸营销取得好的效果 , 需要搜索引擎营销、社交媒体营销、B2B营销、黄页博客营销等多种渠道联动起来 , 充分发挥各自的优势 。
误区二:外贸独立站上线运营后立马就有效果 。从外贸独立站投入到开展外贸全网营销 , 这是一个系统的工程 , 中间涉及到的知识点多之又多 , 需要开展的工作也非常繁杂 , 不是短期内能呈现效果的 。 并且一旦投入后还需要不断地更新维护 。 如果只追求短期收益 , 那更适合投放付费广告 。
误区三:社媒运营就是创建社交媒体账号、发布内容、加好友 。这个理解不能说是100%错误 , 只不过大多数的外贸企业 , 都会止步于这样的认识 , 而缺乏对社媒营销的深度思考 。 上文这样做SNS媒体运营既没有新意、也没有格局 。 想要玩转SNS就要了解每个平台的用户特点 , 目标群体是喜欢视频、照片 , 还是短文章或长文章 。
了解这些基础信息之后 , 还需要对社交媒体运营进行规划 , 小到标题怎么写 , 大到传播内容的主题思想是什么 , 都要进行规划 , 而不是每天的Ctrl+C、Ctrl+V 。
误区四:自己掌握所有的技术和资源才是最好的 。这是营销思维的重要转变 , 不能所有事情都靠自己 , 其他外部资源比比皆是 , 自己只负责明确目标即可 。 很多企业开展线上营销时喜欢招募整个团队 , 配套各种人员 , 从头打造自己的体系 。 这样操作面临的尴尬是 , 当按照自己的想法组建了团队 , 培训了一堆技术之后 , 才发现努力的终点 , 只是别人的起点 。
为什么?现在外贸营销涉及到的媒介和知识只会越来越多 , 如果事必躬亲 , 就会陷入精力和资源的泥淖中 。
外贸企业在营销中的角色 , 应该是负责从业务逻辑出发 , 明确自己的需求 , 制定现实的目标 。 具体的实施 , 如果有条件拥有自己的团队为佳 , 如果没有条件 , 则寻找外部资源(Out Sourcing)打辅助 , 将自己的精力用在核心业务上 , 才是正确的打开方式 。
误区五:只重视发布内容 , 不重视公司品牌vi的统一性 。许多外贸营销团队挣扎于如何创造精彩的内容 , 大部分国内的公司还停留在发布公司动态、产品图片、介绍视频的阶段 。
并不是说这些内容不重要 , 而是要意识到所有的输出都是内容 。 文章固然是内容 , 视觉设计、产品说明等也都是内容 。 主流的做法应该是营销团队不仅负责内容的规划 , 还包括品牌VI的调性及统一感 。 形象总是体现在系统的细节中 , 形象的建立也无法通过一篇文章的渗透就深入人心 , 不管这篇文章是多么精彩 。
误区六:B2B、SEO、SEM、SNS、EDM、Ecommerce、展会 , 都想做 , 不管哪个做好了都行 。外贸营销涉及到的大概包括以上七大种类 , 还不算其他非主流的渠道 。
但是 , 真的是这些都做就好吗?或者不管哪一个 , 逮住一个做到极致就可以吗?都不尽然 。
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