任正非|没钱没人脉，还想自己开公司？任正非：搞定3件事，比借钱管用( 二 ) 华为|交换机|创业

那该怎么办？
没关系，毕竟通信行业的更新速度，也非常快！
90年代，人们使用的是蜂窝网络技术（2G），到了今天， 5G都来了！
在2G阶段，你没有优势不要紧，只要能尽早入场3G ，就完全有可能打败大佬！

华为最早开发的是模拟交换机， JK1000 。这个产品天生有些缺陷，和国外成熟产品的差距非常大，生产出来后一直拿不到订单，以至于仓库都爆仓了！
然而，随后华为在新赛道上生产的数字交换机C&C08 ，很快就获得了成功，一下子缩短了自己和大企业之间的差距。
可以说，华为之所以能发展到今天，离不开它步步紧跟技术革命的步点，利用每一次洗牌的机会，不断缩短和世界先进水平的差距。
从而做到了：在2G落后， 3G追赶， 4G领先， 5G独步青云！
所以，你的行业，是否存在底层技术不断创新，更新换代的机会呢？
如果有，你是否已经在布局下一代技术呢？
别含糊，一个简单的动作，将决定你公司的未来，乃至存亡！

03 再说说市场华为刚起步时，城里的通信设备，几乎都是外企的天下，市场份额所剩无几。
但是，别忘了，当时我们的城市化水平也很低，除了星星点点的大城市，还有更多的乡镇、农村处于“未覆盖”状态。
【任正非|没钱没人脉，还想自己开公司？任正非：搞定3件事，比借钱管用】是外企没看到这些机会吗？
当然不会。
因为在这些地区，大厂家统一生产出的标准设备，经常水土不服。
他们很难根据实际情况，进行个性化定制。

什么意思呢？
比如说，防雷。
城市建筑防雷都有统一标准，但到了农村，避雷设施就简陋得多了。
大厂子设备拿到农村用，很可能刚装上，一场雷阵雨就废了。
另外，还有爱啃电线的老鼠。你跟外商讲，我们这有老鼠，他们根本无法理解你的需求是个啥。
但是，华为人能理解，而且还能专门做出防雷、防老鼠的设备！
于是绕开竞争激烈的城市，华为从一个个村镇开始，打出了口碑，赢得了市场。
机会都是存在细节中的。
如果你觉得市场已经饱和，自己的机会越来越少，不妨换一个角度，从细节深挖。
说不定，就有一片蓝海在等着你呢！

04 写在最后越看华为的创业史，越了解任正非，我就越由衷地佩服这位老人！
他虽然不是“天赋秉异、料事如神” ，却是一个真正有大智慧的智者！
让人生少走弯路的捷径，就是跟成功人士学习经验，站在巨人的肩膀上前进！
所以，今天的3个“创业秘籍” ，你学会了吗？
你还有哪些创业心得，或者困惑呢？
欢迎留言，咱们讨论区里继续聊~