任正非|没钱没人脉，还想自己开公司？任正非：搞定3件事，比借钱管用华为|交换机|创业

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有一年，华为内部投票——
任正非懂技术吗？0票；
任正非懂市场吗？0票；
任正非懂管理吗？1票，还是任正非自己投的！

的确，跟高学历人才相比，任正非真不算“有能耐” 。
大学学的是建筑，临了还没毕业。后来，学校要给他追加毕业证，任正非坚决不要，说要实事求是。
而且，准确地说，任正非学的是建筑系里的给排水工程，跟华为的高科技通信，八竿子打不着。
但，恰恰就是他，借了2万块钱，一手创办了让世界瞩目的华为。
任正非凭啥？

1987年，任正非连做什么还没想清楚，就跟5位同伴凑了21000元，在深圳的一个破旧厂房里，开了公司。
没有技术、缺少资金、没有产品、更找不到市场……这不正是大多数创业者面临的困境吗？
很多“创业导师”说，在启动项目前，你一定要具备3个要素：技术、资金和市场。
可对于普通人来说，又怎么可能样样具备？
这就让很多想成就一番事业的人，刚起步就被卡住了！
怎么办？
别急，从任正非的创业经历里，我们大概能取到一些“真经”！
01 钱的问题我们都知道，任正非一直在华为搞“员工持股” ，也就是把你收入的一部分，直接变成股票。
说白了，就是你干完活，我给你打一张白条，告诉你未来这张纸会升值。
据说，当时任正非的一个日常工作，就是去财务那看看谁的工资高。然后，直接和他谈，把工资换成股票。

当然，谁也不傻。
让员工心甘情愿拿白条干活的一个重要的前提是，你要让对方相信公司的未来。
就像任正非，刚开始建华为，他也不知道自己能做什么，就只能先什么赚钱卖什么。
但任正非始终明白，一定要“做点有技术含量”的。
比如刚开始，他卖过保健品、减肥药，但渐渐地转移到了火警报警器、气浮仪上。
直到有一次，任正非参加老战友聚会，了解到电话交换机的生意，这才通过做交换机代理商，挖到了第一桶金。
公司规模也从1个人，变成了100个人。
随后，他又开始组建团队自己做交换机。 HJD48交换机的面市，直接给华为带来了1亿元的销售额。
行业有发展，公司前景广阔，员工自然就愿意拿工作换股票，坐等升值了。
所以，如果你现在感觉资金紧张，就不妨先从行业的未来发展，公司的收益模式上入手，看看能否给合作者以信心？
如果可以，那么，资金的问题，也就能从内部解决了。

02 再说技术你首先要清楚：技术从哪里来？是自主研发，还是找代工厂？
当然，任正非选择的是前者。
然而，想从头开始学，又谈何容易？思科、高通这些成熟的大玩家，绝不会张开怀抱，说：“来吧，我们把技术资料都交给你！”而是会用各种手段打压，给华为增加研发壁垒。