小体量商业要在大型商圈中找到自己的生存空间|大型商圈内，小体量商业的生存之道( 二 ) 小体量商业要在大型商圈中找

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小商业与大商圈
究竟是竞是合？
在过往的项目服务实践中，我们发现在大商圈中的小体量商业想存活并获得发展机会，能够理解并尊重商圈的价值符号是其中关键，但有了符号答案后选择是竞是合，还需要具体问题具体分析。通常我们将小体量商业在大商圈中的竞争策略，分为四种类型：
-合作共生
商圈内的合作共生，其前提是客流的共享，共享的契机即是找到商圈内的品牌经济的空间。在招商工作中，常会有这样的情况，强势的A品牌可以在此开店，但要求签署排他性协议，不可招募竞品入场，而在消费市场中，很少有品牌可以一家独大，因此就有了B品牌入场的机会。典型如奢侈品，强势的A品牌来了独占了黄金位置，那么属于同级次的B品牌就只能谋求同商圈内另外的商业项目黄金位置。这样的情况，我们在大望路商圈、国贸商圈都有相似的戏码上演，因此即便是同样的档次，类似的定位，小体量商业在大商圈内一样有机会成就名片商业。
-差异化补充
在一个商圈内，非但少见某个品牌能够一家独大，项目也是如此，往往能够比邻而居的商业项目会各有各自的强势业态。而小体量商业可以在此找到商圈内的功能性的空间，善做美妆者，餐饮未必能尽纳异国风情，亲子强势者，未必能让家长也得到尽善尽美的服务。通过对商圈内的功能性格局的洞察，小体量商业可以很从容地找到低烈度竞争业态，与大商业的强势业态互为补充，共同服务于消费者。
-差异化竞争
前文案例中，我们介绍到在尚街购物中心的服务中，项目团队采用了相斥法，也即在充分地评估商圈内消费后，采用与大商业背道而驰的方向的方案。相斥论，既可以用在档次的拉开上，也可以应用在风格的差异上，这样做的好处即是能够快速的在商圈中脱颖而出，并形成独特的标签符号，直接给消费者带来深刻的烙印。
-突破性创新
商业地产的基本工作方法是寻找对标，但是却不能只有对标，促使商业突飞猛进发展的，往往都是来自于最前端的创新。找到商圈的价值符号之后，如何去形成自己的有效价值符号已达到“共鸣”的效果，并没有存在固定的方法。商业创新要从产品、内容、运营方面综合解决，而不仅仅是做空间层面设计师，令人惊艳的产品从来不会被市场辜负。近年来在一些老牌商圈亮相的新项目，也频频验证了创新的力量。

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▲北京华贸购物中心坐落于大望路商圈，与北京SKP共同构成了华贸综合体。知名男装奢侈品牌ErmenegildoZegna在SKP招商落位已尘埃落定，黄金铺位已被各大奢侈品品牌占据之后，选择了入驻华贸购物中心，并占据黄金位置，专享巨大的外立面，尽管不在同一项目内，却能与一众奢侈品品牌共享了商圈内客流。华贸购物中心聚集ErmenegildoZegna、ARMANI、Baccarat等国际经典品牌， Apple、Tesla等全球创新品牌，渣打银行、花旗银行等高端金融服务以及大董、北京宴等品质餐厅，营造了面向国际商务的项目气质，并与SKP、SKP-S、华贸商业街、金地广场构成了大望路商圈的商业力量。

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小商业的生存之道
综上两章，小体量商业在大商圈中的经营动作，归根结底只有一点：小体量商业必须放大自身的价值符号，并发挥独特性的力量。购物中心本身因内容聚合功能，因功能而产生服务，形成对消费者的价值符号，就是找到了项目与消费者的触点。商圈就是聚合了内部商业的价值符号，产生出面向市场的项目符号组合，不论是借势寻求共生，还是敢于特立独行，都需要商业项目本身保持价值符号，并放大价值符号。消费者去越大级次的商圈消费，对于价值符号的追求就越明显，社区级商业可以因为便利性成为居民的“好伙伴”的角色而存在，区域级商业因功能性的突出价值而让消费者产生滞留时间，到了城市级的商业“大而全”亦或是某种海内皆准的功能就已经明显无法对消费者构成吸引力了。