初创企业融资捷径 | 投资人陪你创业
投资人的逻辑是资本收割的帽子戏法 , 创业者的逻辑是嫁接与自生之间的挣扎 。
商业市场上的合作从来都不是一蹴而就 , 只是利益的等价交换 。 投资人与创业者之间的等价交换物是“企业的价值增长” , 投资人做投资风险的买卖 , 创业者继续打造着螺旋式上升的业务模型 。
然而 , 融资是每个企业必经之路么?依照目前的经济形态和赛道拥挤程度来看 , 融资不是该不该做 , 是不得不做 。 因为融资从本质上来说 , 是创始人的自我反思、是创业团队透过投资人检验市场的机会、更是企业商业模式的精进与创新 。
36氪CEO冯大刚说过 , “无论在哪个时代 , 创业者始终是勇敢者的代言人 , 但我不希望他们是孤勇者 。 ”
就像中考高考前 , 家长们都希望找到意向学府的老师 , 来为孩子做知识点的串讲和点拨一样 , 在融资这条荆棘之路上 , 我们也希望能从投资人的角度来告诉你 , 投资人看项目的逻辑是什么?如何撰写一份有效的商业计划书(BP)?融资到底有没有捷径可走?
01与其更好 , 不如不同
随便在网上搜索“产业图谱”4个字 , 就会发现大部分赛道与细分领域基本都被占满 , 那作为初创企业该怎样打造差异化呢?其实竞争的最高境界就是“不竞争” , 而是寻找与在位企业达成一种“补齐、共享、共存”的平衡 。
作为投资人 , 投资的第一层目标是行业赛道 , 第二层目标才是对应行业里的创业公司 , 而所有的商业模式只解决两个问题 , 第一是完善用户体验 , 第二是提高行业效率 , 所以 , Pest分析法可以帮助创业者寻找定位差异化 。
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初创企业在找准自身定位后 , 下一步就是证明商业模式的可行性与项目展现 , 也就是完善自己的BP、寻找投资人、进行项目路演 , 但是大批量创业者却卡在了这一步 。
02BP之痛 , 谁人能懂
你已经开始写BP了吗?有没有发现BP写出来 , 就像是一本公司介绍或者产品手册 , 还是不希望同行看到的那一种?想表达的关键信息、专业壁垒都在PPT里面了 , 可是讲出来又没有那么的生动和自信 。
如果你已经有了自己的BP , 那你有没有意识到 , BP是需要阶段性更新和迭代?有没有写着写着就发现模式不清晰、华丽无内容、逻辑分不清主次?
不仅如此 , 2022年的BP的十大禁忌 , 你可知?
①切忌谈平台
②切忌谈只缺钱
③切忌谈市场大
④切忌谈没有对手
⑤切忌求多求全
⑥切忌过多强调细节
⑦切忌生搬市场数据
⑧切忌空话太多
⑨切忌专业术语晦涩难懂
⑩切忌只谈情怀
一份好的BP , 既要根植于业务 , 又要与投资人快速拉齐认知;一份好的BP , 不仅是商业模式的打磨 , 更是融资效率提升的最佳路径 。
总的来说 , 投资市场收紧意味着投资机构、投资人手里的钱越来越难拿到 , 已经进入融资中后期的项目有投资人做资金加持 , 可是中早期创业者的首笔融资 , 变得尤其困难 , 所以作为创始人 , 撰写BP时 , 一定要懂得投资人关注的无非就是这6个方面:
①市场大不大 , 增长快不快
②产品好不好 , 逻辑顺不顺
③数据涨不涨 , 指标硬不硬
④模式有没有 , 收钱行不行
【初创企业融资捷径 | 投资人陪你创业】⑤团队齐不齐 , 老大强不强
⑥融资多不多 , 价格低不低
可是 , 知道了这6句话 , 就能写出一份提高融资概率的BP吗?不尽然 , 因为你需要一位投资人带着你梳理你的项目 。 记住!不是案例教学 , 而是辅助你定位项目症结、梳理底层逻辑、完善路演话术【添加kaike2019 , 融资路上不再愁】 。
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