兴趣电商如何做好雪球式增长？兴趣电商意味着抖音平台就像

兴趣电商意味着抖音平台就像一条街，品牌是街边商铺，消费者在逛街，商家想在内容平台生存，就必须根据商品花样百出策划有趣的推品方案，吸引消费者的注意，并且激发消费者潜在需求。
据抖音官方对商家调研的数据显示，目前85%的销售都来自新客户，到2023年，这种由消费者潜在需求激发的兴趣电商体量将超过9.5万亿！
不过于商家而言，不论未来情况为何，现阶段显然已经到了不可不入局的时间，而怎样快速掌握核心玩法获得生意增长，则更受关注。对此，仪菲集团抖音快手事业部销售总监、千万级店铺操盘手陈启栋就品牌在抖音的实战打法展开深度分享。

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仪菲集团抖音快手事业部销售总监、千万级店铺操盘手陈启栋
兴趣电商的两大逻辑
自从在4月8日抖音首届生态大会上亮相， “兴趣电商”一词就受到了行业各界的关注。而想要脱离传统货架电商模式桎梏，快速融入新的代际变革，陈启栋认为还需先理清兴趣电商的两大逻辑。
一是基于“兴趣激发需求”的购物逻辑。
与过往“先有需要-再来搜索-最终成交”的货架电商模式，和“信任推荐-产生需求-达成成交”的社交电商模式不同，兴趣电商依托内容推荐识别用户兴趣，再基于用户对商品内容的持续关注，激发潜在需求，创造消费新动机。
这种模式可以有效解决传统电商仅能通过用户购买商品的特征来打标签，一旦下次购买行为发生变化就很难快速获得相关数据的痛点，带来稳定且精准的生意增量。

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举个例子，某用户闲来无事刷抖音突然看见有个博主划了一条美美的眼线，突然激发想要学化妆变美的需求，但这时候还缺一根适合新手的眼线笔，回头一看博主手里的这支好像正好合适又不贵，就愉快下单了。
而作为一个可能会对美妆产品感兴趣的用户，会被平台在不断验证中打上标签，成为商家们的潜在精准用户。
二是“雪球式”滚动增长的经营逻辑。
传统电商平台的商家都知道，做生意离不开“汇流量-促转化-聚沉淀”的一套流程，这种漏斗型的模式虽也可获得一批忠实用户，但不易形成规模化的爆发。
而兴趣电商展现的则是一种循环滚动的逻辑。通过商品内容推荐，可将商品转化和用户沉淀数据加入推荐模型，从而让商品以内容为载体规模化的精准触达潜在消费者，并随着用户规模和交易数据的持续积累使店铺获得“成长性”对流量获取进行持续校准和放大，从而让生意总量进入“增长循环” ，无限放大。

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【兴趣电商如何做好雪球式增长？】那么就商家而言，如何才能做好雪球式增长呢？陈启栋认为，同样需要从三个方面着手。