文｜Toby Lu距离“818购物节”诞生|一文Get：抖音818新潮好物节《卖家作战攻略》( 二 ) 文

文章图片
抖音电商活动运营负责人范瑞真介绍，抖音818新潮好物节的玩法被划分为三个类型：高额平台补贴、普惠玩法、高阶玩法，旨在用不同玩法满足商家、达人的不同需求，更好促进销量增长。
一、简单直接的平台补贴玩法
面对节日大促，不管是兴趣电商、社交电商、还是传统电商，品牌极大程度的让利给消费者，这是其共同特征，平台也会有一定的优惠力度，这次抖音818也是相同，平台采取高额红包补贴，支付分期也有优惠，就是为了更多的促成消费者交易。
比如，成功报名的直播通过每日带货开播，完成任务等级GMV ，开播时长和购买人群目标，即可获得流量奖励，奖励以前川优惠券形式且按最高完成的任务等级发放。

文章图片
二、适用大部分品牌的普惠玩法
主要包括3种：全民任务赛、抖in爆款榜、短视频话题挑战赛。
常见的玩法有全民任务赛，可以报名每日带货开播，根据不同的账号等级完成不同的GMV ，最终可以获得千川优惠劵奖励。
还有抖in爆款榜，这是抖音平台内根据不同的产品热度，推出不同类型的主题榜单，其中会筛选出优质的品牌商家，所以参与抖in爆款榜就会有机会进入榜单，提升全平台曝光量。
还有一种是短视频话题挑战赛，这是抖音营销常见的玩法之一，只要加话题，品牌就可以获得更多的曝光量，甚至能引起消费者的自发传播。
三、头部、中腰部品牌的高阶玩法
更为复杂的高阶玩法，这部分是面向头部、中腰部商家及达人展开，帮助品牌快速完成目标冲刺，该玩法主要包括行业直播间、新品激励计划、新品专场直播间、抖in星云计划818星主播邀请赛等。

文章图片
根据抖音公布的818作战计划中，对于只要符合条件的品牌商家、达人，都可以参与行业直播间，会有计划获得818的流量补贴和主会场feeds流露出等权益，也就是抖音官方会给予大流量扶持。对于商家卖货的核心需求，在新品推广上，抖音将根据新品结算GMV给予相应比例的扶持。

文章图片
在重点的行业直播间中，一些老字号的品牌开始发力，比如百雀羚、五芳斋、青岛啤酒、谢馥春、恒源祥等两百多家老字号，都有在818期间推出不同消费者年龄段的国货产品，借助抖音电商渠道，老品牌也在寻求一种焕新潮流。
还有一些体育品牌，借助夏季奥运的热度，开启品牌自播，加强与消费者的直接互动，比如特步、鸿星尔克、李宁、安踏、贵人鸟等国潮运动品牌。
工欲善其事，必先利其器。品牌在818期间尝试抖音卖货，必须要关注抖音平台的营销工具，在此期间抖音营销工具都有不同程度的升级。针对此次抖音818 ，有3款营销工具值得强调。
1、巨量云图，其主要功能是帮助商家制定精准的人群策略，选择出最优的达人以及创意素材策略，帮助商家在818期间进行直播间引流拉新；
2、抖音星图平台，其主要是抖音官方的推广任何接单平台，在818期间商家可以进行适量的投放，联合抖音达人进行商品宣传预热；
3、巨量千川，可以帮助商家搭建广告投放的一站式服务，在818期间巨量千川还有上亿元红包活动优惠券和课程培训等待商家解锁。