唯品会做独立站，月薪4万组团队( 二 ) 在国内

据了解， Phlanx是一个用于联系影响者、与品牌合作等功能的社交媒体营销平台，涉及的社交平台包含了Facebook、Instagram、TikTok等等，品牌方可以利用该平台在上面发布自己的需求，对于没有网红资源的品牌来说，可以作为一个渠道资源去逐渐积累自己的KOL及KOC 。

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图源：phlanx
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唯品会的独立站https://www.nowrain.com/早在2019年10月就已经注册，后经Shopify的建站服务正式上线，网站主要售卖连衣裙、上装下装、运动服、内衣、鞋、配件等，整体售价在15-30美元之间。
打开网站，首页即跳出弹窗：填写电子邮箱即可抽取免费奖品，中奖概率100% ，包含三种配饰及折扣券， Molly尝试在上面填写邮件地址，抽取到了一个水钻花朵手环，价值16.21美元。
当你抽中奖品后，你将会收到一封来自NOWRAIN的邮件，它会提示该礼品已经加入购物车，但是要领取该礼品是有条件限制的，首先仅在1小时内有效，并且不能单独携带，也就是你需要再购买其他产品才能获取该礼品。
当你打开购物车到达下单页面，整个页面设计涵盖了多种营销心理学概念，里面包含几个重点：
购物满49美元免运费；优惠券代码。代码NR3 ，满33美元，优惠3.51美元；代码NR8 ，满57美元，优惠9.36美元；代码NR16 ，满92美元，优惠18.71美元；猜你喜欢，展示折扣力度大的产品，刺激用户加购OWRAIN整个网站活动设置充分利用了免费营销中的“损失厌恶”和“诱饵效应” ，通过“免费礼品”、“免运费”、“折扣满减”等方式，向用户抛出一个“诱饵” 。
通过1个小时的时间限制，可以增加用户的紧迫感，减少用户的考虑时间，从而诱导用户购买更多、更贵的产品。

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图源：nowrain.com
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据数据网站查询显示， 2021年8月网站才开始有流量进来，而直到2022年2月网站流量才开始保持平稳上涨，可以猜测从这段时间开始，他们的独立站才算正式开始运行，近三个月的流量达到19.6万，每月网站访问量稳定在5万。

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图源：semrush
网站流量主要由直接访问、关键词搜索和社交平台的流量构成，关键词搜索广告则由45%的自然流量及55%的付费流量组成，在品牌的知名度还未普及时，前期就需要利用付费广告去大量的提高曝光，多渠道去加深用户对品牌的印象。
目前主要付费的关键词有8个，都是与品牌相关的精准词，其中nowrain的搜索量占比达到了59% ，也就是大约有1600人的会搜索他们的品牌词，单次点击价格约2美金，每月整体的关键词付费成本约300-400美金，从整体的品牌认知看，还是有待加强。

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图源：similarweb
网站主要面向欧美用户，美国地区的用户占比45.22% ，英国地区占比25.39% ，该地区的用户比较重视产品质量，因此在产品包装、品质上就需要具备较高的标准。
Molly在网上查看有关NOWRAIN的用户评价，内容褒贬不一，有的用户提到性价比很高，只需要15美元就获得了一件好看的裙子；