当罗永浩也开始直播还债,不懂数字化经营的银行迟早出局!( 二 ) 大型银行数字化转型之难

因服务运营空白而缺失的场景。
银行可以通过构建场景的整体服务方案对合作的场景进行服务渗透。这种模式主要面向的是运营普遍匮乏的新兴市场，目标是为未来培育新的发展方向。
因被人抢占而缺失的场景。
对于这种情况，银行与其他人进行场景合作，要考虑运营的得与失，重点采用防守模式，目标是在现有场景中保证自己不掉队。
03.价值转换
场景价值转化的方法有以下两种：
直接转化
又称业务服务转化，即直接面向场景中的支付环节开展支付促活。在这种转化方法下，客户使用的权益设计和自有平台的权益设计是价值转化的连接点。
间接转化
又称客户服务转化，即通过场景把线下流量转到线上，并不断积累黏性。在这种情况下，平台服务与场景的结合程度、黏性积累的合理步骤是价值转化的关键。

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值得一提的是，针对客户服务的转化，场景中的触点虽然使用的频率很高，但是交互时间短暂。如何在稍纵即逝的场景触点中把用户留存下来，是一个系统性的工作。
针对这部分宝贵流量，既要考虑留存的问题，又不能用传统App下载的方式进行留存，毕竟场景中不存在对应的转化条件。此时可以考虑使用微信平台来积累黏性，然后设计一些与场景行为密切相关的增值权益，最终实现流量从场景到第三方平台再到自有平台的转化。
04.化解隐忧
线上场景的空间日渐狭小，金融企业在互联网运营服务方面还有很长的路要走：
一方面，金融企业在市场发展中的滞后，以及因为跳步发展引发的流量的缺失、互联网运营的短板仍然难以快速补足；
另一方面，线下场景的快速发展源于较为成熟的线下商业体系，线下场景已经普遍存在，并由于区域经济发展状态的不同，场景内对运营的需求也不尽相同。

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对于金融机构来说，对场景理解的巨大不同可能会造成战略实施上的阻碍。
在线下场景这个领域中，场景发展的模式天然受到场景类型、运营状态、区域发展能力、用户构成和行为习惯等诸多因素的影响，所以存在非常大的差异。但是金融机构习惯于一刀切，认为一套拳法包打天下。把复杂的问题简化固然没错，但过分简单化和标准化是不符合市场特性和发展需求的。
对于不同的场景，要用什么样的方式切入，需要做好什么样的准备，以及未来如何运营，谁来运营，都是需要深入探索的问题。
虽然场景建设不等人，但如果这些问题不能在建设的过程中快速被理顺，不能迅速找到合适的建设模式，那么场景的黏性和壁垒也就无法真正构建，场景的发展来得快，去得也会很快。早期找到合适的建设模式，会给竞争者后续进行深度场景融合铺平道路。
时至今日，过去依靠规模扩张的收益来源已难以维系，各大银行都已认清必须要走数字化转型这条道路的事实。
在这个历史节点，谁能抢先摸清其中的窍门，乘风而起，形成规模效应呢？
【当罗永浩也开始直播还债,不懂数字化经营的银行迟早出局!】“银行们”此刻都站在同一个并不熟悉的平台，这趟数字化经营的新旅程，大家都站在起点蓄势待发！