北京市|提升2倍性能、模块化升级，从P1 Ultra 4K看大朋VR的“速度”未来( 二 ) 新型冠状肺炎

“我们的想法很简单，给客户最便宜的价格，功能模块提供给是客户自选，这样的话成本就降下来了，能够让更多的客户愿意选用，而不受束缚。 ”
但模块化也有很明显的问题，生产。不同的模块大小、形状、性能、接入头显时的适配，从里到外都不一样，要做到量产是巨大的挑战。在采访中， VR陀螺提出了疑问， Derek表示，目前大朋VR P1 Ultra 4K的模块已经完全实现量产。
Derek介绍说：“模块都是我们自己生产，有些部分，比如模组等，会从合作伙伴那边定制之后的适配、调试，包括最终在大朋VR的组装工厂里完成。 ”
在此前VR陀螺对大朋VR一线的销售人员、技术人员的采访中就有过了解，大朋VR是目前国内为数不多自研产品的VR硬件厂商，这也是大朋VR能够实现模块量产的基本硬件保障。
同时，根据Derek的介绍，大朋在实现功能模块量产之前，会选择与国内该模块技术的头部企业合作，共同调试研发出产品，再与头显进行磨合调试。 “大部分任务我们已经做完了，等到行业用户有需求的时候，只需要内容与我们提供的SDK做对接，就可以投入使用。 ”Derek补充说。
有过硬件生产经验的读者都知道，不管是C端用户还是B端用户，都很难抗拒极具性价比的诱惑。就像10年前的小米把智能手机做到999元，却不丧失优质体验一样。大朋VR用P1 Ultra 4K的升级，精准踩中行业用户的痛点，提供了优质且具有性价比的B端头显解决方案。
提升2倍交付时间、835芯片产品价格，
大朋VR用效率盘活B端业务
前文提到过生产的问题，大朋VR是国内少数完全自研的VR硬件厂商，这除了为它在生产上带来“为所欲为”的底气之外，更重要的是提供了VR硬件市场上独具一格的竞争力——效率。
一方面是前期触达市场的效率。一款可用的、好用的产品，要尽快打入目标市场，应该怎么做？

图源：大朋VR

Derek说：“P1 Ultra 4是针对培训、教育、医疗等领域客户推出的，所以我们会在全球范围内、每个行业筛选出1-2家优质的合作伙伴，共同去制作标品。 ”
“绝大多数B端客户对于定制的需求非常旺盛，我们的优势是快速定制。我们要做的就是给客户信心，标品的意义就是用头部客户的案例作为参考，很容易让其他的在第二层级和第三层级的客户理解我们产品的定制优势。 ”
“就像P1 Ultra 4K ，我们用标品展示给客户845芯片的提升、模块化的便捷性，同时价格方面我们能够做到搭载XR1或者835芯片机器的价格。不仅是可选模块化为客户节省了成本，单体机器的成本也下降，这个通过标品都能很直观的展现。 ”
另一方面是交付的效率。
据了解，大朋VR有非常高效的运作流程，比如专门的项目经理跟定制客户对接需求，在1-2天内确定用户需求和最优交付时间，帮助客户快速解决问题。 Derek举例表示，上千台的订单，普通厂家需要45-90天的项目，在大朋VR通常只需要30天左右，相当于加快了2倍的交付时间。
Derek说，高效率并不是一蹴而就，而是多年的累积。一方面是大朋VR每年需要承担全球80% 的大线下游艺设备所需VR头显的供货，让大朋VR在生产流程上非常严格且熟练。另一方面，则是在选品、产品设计和备料方面进行不断地优化，才能一直保证稳定的生产效率。
此外， Derek举了一个十分有意思的案例：“大朋VR在日本市场有1700多家体验店，其中某一家有10台机器，一个下午5个小时，要用72次左右，基本上每一台机器要用8次，每个月、每一台机器有200多次的开关机，这样的使用频率，机器都没有大规模的维修和返修。 ”