Apple Watch|淘宝天猫求变薇娅谦寻布局直播电商玩家如何获得长治久安？ iPhone|苹果

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【Apple Watch|淘宝天猫求变薇娅谦寻布局直播电商玩家如何获得长治久安？】

8月8日晚8点淘宝88会员节上线持续到8月11日23点59分。这是淘宝天猫专门为“会员”打造的线上、线下一系列“宠粉”嘉年华活动据悉本次会员节活动优惠力度更大满减门槛更低通过打通天猫和淘宝满减活动阿里希望进一步刺激消费在直播电商领域继续发力。

结合阿里最新一期财报不难理解淘宝天猫为何下如此大决心抢回日渐势弱的电商地盘。二季度财报显示受到疫情影响4-5月淘系电商平台的表现不尽人意但是6月已经有了较大回暖618的GMV也实现了同比正增长同时截止2021财年底(2022年3月底)阿里国内零售电商的AAC(年活跃买家)已经超过了10亿在这个基础之上已经没有必要再追求国内绝对用户规模的增长了应该追求的是深挖用户的消费潜力。
从数字来看淘宝天猫确实保持着不错的营收增长幅度在每次财报中都承担起提振阿里股价的重任。但阿里需要的不是一个单纯在数字上稳定的淘宝天猫更要是一个在变局中具备强稳定的电商底盘。抛开运营层面的设计之外从根本来看淘宝到底需要怎样的新生态?需要怎样稳定增长的商业逻辑?或者说在货架电商之外淘系电商应该如何吸引更大的活水?

我们知道“交易到消费”的一个理想状态是淘宝要建立起独属于货架电商模型的前端内容域场真正打通从内容到货架电商交易的闭环通过“消费”的增幅进而带动货架模型的流动性进而盘活整个大淘宝体系提高DAU 。
简言之作为当下电商最大的代表原有的内容电商体系在淘宝固然有市场也能为其带来营收上的增量但从更长远甚至3到5年来看淘宝需要的是一套自适应的基于消费驱动的模式能反哺后端盘活全盘。
淘宝需要有自己的不同于抖音快手小红书的内容电商模式来给后续的货架电商真正带来增量。一个最明显的特征是淘宝电商直播的用户不会像在抖音、快手等本就是基于内容定位的平台一样以浏览性的模式去参与每个直播更多的是有目的性地固定搜索某个直播达人比如李佳琦薇娅等等。

作为淘宝培育出的最成功的超级头部主播之一断网半年多后不久前薇娅现身杭州某商场再次引发人们关注据相关人士透露没有公开直播这段时间薇娅过得也不算清闲一方面她在积极推动谦寻的公益事业薇娅希望小学筹建、为上海疫情捐款等消息都曾见诸报端。另一方面她也在参与公司的经营管理在直播生态布局方面起到至关重要的作用。
618前夕有媒体实地探访了谦寻杭州总部从多位员工口中得知薇娅停播后半年以来谦寻发展稳定并未发生大规模裁员事件。有谦寻杭州公司员工表示“(事情)发生后公司员工数一直稳定在1200人左右今年许多部门还入职了实习生和新人。 ”

在直播生态布局上薇娅和她背后的谦寻做了大量扎实有效的工作。原薇娅助播为主的创业团队蜜蜂惊喜社在淘宝平台直播成绩一路走高。同时5月7日薇娅曾经的助播琦儿在抖音开启了她的直播首秀数据显示自琦儿入驻抖音后带货销售额一直居高不下多次登顶带货榜第一名。今年618期间琦儿累计开启12场直播总销售额高达1.24亿单场销售额高达2347.48万。在618过后琦儿的热度依然有增无减凭借超300万粉丝琦儿近30日的直播销售额达1.55亿单场直播销售破千万。

Apple Watch|淘宝天猫求变 薇娅谦寻布局 直播电商玩家如何获得长治久安？

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