海外增长、国内低迷，联想手机的进击与困局( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

以北美市场为例， 2022年Q1 ， CounterpointResearch数据显示，摩托罗拉当季的市场份额达到了10% ，仅次于苹果、三星。

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2022年Q1北美智能手机市场格局，图源CounterpointResearch
尽管在最新财报中，联想不停强调智能手机业务的增长，但事实上仍面对不少挑战。
摩托罗拉在北美市场增长的原因十分明晰， 2021年由于LG正式宣布关闭其智能手机部门，摩托罗拉填补了LG遗留下的市场空缺，进而实现市场份额的提升。
而从北美整体市场来看，据CounterpointResearch报告显示， 2022年Q1北美市场智能手机出货量为3900万，其中苹果、三星分别占据了52%、30%的市场份额，位于第三名的摩托罗拉仅占有10%的市场份额，与前两名有着较大差距。
在拉美市场，联想集团以18％的市场份额超过苹果、小米等手机厂商，位列第二。这背后，是联想在拉美市场的先发供应链优势。
受疫情影响，全球环境下的芯片短缺和物流问题，很多品牌都出现供应紧张的问题，但由于联想从PC领域就开始与拉美当地运营商合作，一定程度上缓解了国内供应链的紧张。
此外共同点是，在这两个地区，联想对摩托罗拉的定位都是“品牌+极高的性价比” 。如CounterpointResearch首席分析师TinaLu ， 2022年Q1 ，拉丁美洲的手机市场处于激烈的价格战，性价比高的摩托罗拉略有些优势。
同时在拉美地区，摩托罗拉出货量出现了同比和环比下降。 CounterpointResearch指出，这是由于中国农历新年假期和库存问题导致供应不足，其销售额下降，这影响了除阿根廷以外的大多数市场。
总体来看，摩托罗拉的确为联想的移动业务带来了增长，但依然有很多需要解决的问题。
靠低价战略抢海外蛋糕2014年，是联想手机的一个重要转折点。
彼时，电信营业商开始纳入“营改增” ，三大运营商定制机业务大幅缩水，进而给依赖运营商业务的联想手机带来巨大冲击。为了扭转颓势，联想收购了摩托罗拉。
这一年，也是联想手机达到顶峰的一年。依靠联想收购的摩托罗拉，当年手机出货量总和超过9000万部。也是这个决定，帮联想打开了海外市场的大门。
从那之后，凭借摩托罗拉产品线，联想手机布局了全球多个市场，尤其是在拉美地区，摩托罗拉的呼声极高。 2020年，联想中国区手机业务部总经理陈劲在接受36氪专访时表示，摩托罗拉当年在墨西哥和巴西分别额占据了40%和24%的份额。
与此同时，北美地区摩托罗拉的势头也很迅猛。在今年的联想集团誓师大会上，杨元庆表示， 2021年第四季度，摩托罗拉全球出货量达到1490万台，同比增长54% ，在北美的市场占有率达到13.1% ，是其在北美市场的最好成绩。
【海外增长、国内低迷，联想手机的进击与困局】但摩托罗拉的好成绩，全是靠中低端手机堆起来的。
据CounterpointResearch报告显示，今年一季度在北美市场， 400美元以下的手机市场份额，摩托罗拉排名第二。这其中， MotoGStylus5G、MotoGPure和MotoGPlay2021是最畅销的三款设备。
一个共同点是，这三款机型都低于300美元。 CounterpointResearch研究总监JeffFieldhack也表示，摩托罗拉低于300美元的产品组合推动了其在美国的成功。
而在拉美市场，摩托罗拉也在打“性价比”的牌。比如， MotoG8在巴西的售价为1299雷亚尔（约合1955元人民币）， Defy2021在墨西哥则定价7999比索（约合974元人民币）。