疫情冲击下，这些企业逆势增长，奥秘何在？疫情之下

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疫情之下，大众消费较以往显得略有低迷。值得注意的是，有部分企业却在疫情冲击下逆势增长，如全球休闲鞋领导品牌Crocs ，携手腾讯旗下王者荣耀，衍生出多款联名产品。这一做法，既抓住目标群体的实用需求，又满足消费者的精神需要，产品销量表现亮眼，同时提升了品牌的长期竞争力。事实上，跨界联名已在业界流行一段时间。那么，跨界联名是否可以真的实现“1+1>2”的效果？
跨界联名成老品牌推陈出新的首选
企业跨界联名的核心，是通过融合各自品牌特性与文化基因，互相赋能打造出复合型新产品，通过创新解决新的营销环境中存在的问题，实现合作双方的共赢。随着市场竞争的日益激烈，行业与行业相互渗透和融合，已经很难清楚地界定一家企业或者一个品牌的“属性” 。跨界联名就是让原本毫不相干的元素，相互渗透、融合，使企业在更多原本不相关的渠道里资源共享，合力开拓更多市场，达到收益倍增的效果。
跨界联名事件最早可以追溯到20世纪30年代，伊尔莎·斯奇培尔莉与知名超现实画家萨尔瓦多·达利合作，设计出了在当时极具颠覆性的龙虾装，在时尚、艺术界引起极大反响。早期跨界联名多见于时尚和艺术的结合，而近年来随着我国经济的腾飞，国产品牌兴起，不少企业把跨界联名作为日常运营的一大分支，主要包括基于品牌合作、基于渠道合作、基于消费群体合作、基于产品研发合作等方式。 “跨界联名”频频出现于媒体报道中，在不同的行业间被不断实践，日益成为全球化时代的一种潮流。
自21世纪始，国产新品牌不断发展，消费者视野被各种品牌充斥，老品牌坚守传统产品，已经不再拥有明显竞争优势。单一品牌企业市场竞争能力越来越低，老味道能否适应新生代消费者的新口味，已经逐渐成为传统品牌无法回避的问题。为提高市场竞争力，许多老品牌开始追求创新，跨界联名成为这些品牌的首选。大白兔与美加净的联名润唇膏勾起了消费者对大白兔奶香味的回忆，好评如潮；故宫与奥利奥的联名礼盒饼干，融合了中西方文化元素，产生了奇妙的文化体验。老品牌发挥了自己独特的优势，同时也获得了消费者的喜爱，为老品牌的生存提供了新的选择。从消费端来看，自我型消费者逐渐取代被动型消费者，固化的消费金字塔被瓦解，取而代之的是全民消费时代的到来。消费者的需求已不再是单一的物质需要，而是融合型的，希望实现“1+1>2”的“物质+精神”的体验式消费，他们越来越主动地将自己与市场捆绑，更在意与自己的身份地位、兴趣爱好等相符合的产品。这要求企业加强创新，不能拘泥于过去，而跨界联名是企业最容易做到也是目前效果最好的创新之一。
跨界联名如何实现“1+1>2”？
跨界联名的兴起，反映了经济社会发展与融合的向好趋势，表明国产品牌在紧跟时代潮流的同时，开始有意识地追求创新。那么，如何打造成功的跨界联名，产生“1+1>2”的效果呢？
一、明确合作目标，打造“蓝海”市场。
【疫情冲击下，这些企业逆势增长，奥秘何在？】要明确跨界联名的主要目的。跨界联名的本质在于借助不同品牌文化之间的碰撞所产生的化学反应，制造话题点。然而，话题点的制造并不是跨界营销的最终目的。总的来说，品牌跨界联名一般有两个主要目的：短期目的，实现销售转化与用户拉新；长期目的，实现品牌年轻化以及创造新可能。