亚马逊|封号潮之后，独立站正成为卖家们的新领地电子商务|刷单

文章图片

文章图片

亚马逊封号潮让众多卖家不再孤注一掷于第三方平台，开始再次关注独立站。
一、亚马逊为什么封号？
亚马逊封号潮由4月底帕拓逊账号被封开始，影响的商家不计其数。为什么亚马逊出台日益严苛的政策？
答：流量。
亚马逊意识到要证明自己是“地球上最看重客户的公司” ，就要通过严苛的规则对现存卖家进行洗牌，改良营商环境，留下能跟着自己规则走、选品优良的卖家，维护“以客户为中心”的理念，保持自身流量优势。

二、与其被分摊流量，不如获取流量自主权
不管平台政策是否宽松，都会加大卖家们的运营成本，独立站正在成为卖家为疏解三方平台的“流量霸权”和增强自身流量“安全感”的不二之选。
像亚马逊鼓励使用FBA、惩罚刷单的政策，只是，中小卖家往往不具备发FBA的资金实力和抗风险能力，却有试图通过虚拟海外仓规避库存积压风险的动机；同时，花钱刷单也是中小卖家为争取更多流量、迎合平台review政策的无奈之举。
所以说，打着维护公平竞争旗号的平台政策，往往会让中小卖家的生存环境更为严酷，同时也让大卖家竞争优势更为凸显。
这时候，再次掀起独立站的热潮，不足为奇。毕竟独立站相对亚马逊，卖家可以真正拥有自主获取、分析、应用客户流量数据的权力，不受任何除自身和客户之外的第三方牵制。

三、独立站和第三方平台不是二选一的选择题
流量竞争是电商行业的底层生存逻辑。作为流量入口的各类跨境电商平台，不可避免地成为了流量争夺的主战场。
所以，入驻平台和做独立站，显然不是“二选一”的题目，从站内运营、推广营销、物流、品牌塑造角度看，大部分头部卖家都会选择同时布局。
1、站内运营
平台：
卖家之间的刷单、跟卖、价格战的恶性循环竞争，以及平台广告费上涨、手续费提高的政策调整等诸多因素，造成了众多平台卖家的利润大幅度缩水。即便销售额呈上涨趋势，纯利润却呈逐步下滑状态。
独立站：
网站运营完全由自己决定，营销渠道、折扣力度、图文视频、商品描述、销量收藏量自定义等等，并且所赚即所得。
2、推广营销
平台：
站内PPC广告、刷单、站外Deal、联盟营销。刚入驻平台的新卖家，会获得一段时间的流量扶持，后面同样需要打广告来引流，否则也是没什么流量的。
第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。
独立站：
①Facebook、Google付费广告。
②Facebook、instagram、Youtube等社交平台做内容营销、网红营销。
③社媒博客关联营销，比如卖时尚服装，除了找时尚大V、YouTube和ins外，也可以在欧美流行音乐网站里投放广告。
④TicTock投放广告、直播电商。
独立站获取流量方式很多，但也是最核心的难点—运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。
因为独立站从零开始，从消费群体、平台属性、用户的购物体验等方面运营，即运营平台的同时也要运营商品。流量推广是独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。