soul|“Soul”软件3年亏损22亿，究竟社交新巨头，还是“色情温床”？软件|社交|营收|网络安全

文章图片

文章图片

文章图片

难过的话就来Soul吧，在Soul ，没有熟人，没有人把你的苦涩当作笑话，在Soul ，没有标签，在Soul ，有彻夜长谈的关怀，在Soul尽情释放你自己，来 Soul ，这里有个温暖的人在等你。

相信这段soul APP的经典广告语很多人都已经熟到会背了，没办法，这已经成为一个梗了。
社交软件千千万，大家除了最常用的微信、QQ这类比较“正经”的聊天软件，也不乏有人会用soul这类看起来不是很正经的交友APP 。
其实在soul之前，也有类似的交友APP ，如陌陌、探探等。陌陌想必也是很多人都对它很熟悉了，它的特色就是能看到消息是否已读，并且能显示两个人之间的距离，它也有一句很贴切的广告语“陌陌，我在这里你在哪” 。

Soul自16年底上线，但要说开始为广大用户所接受还在最近三年来，根据Soul App披露的数据， Soul是行业同品类中日均DAU启动次数最高的APP之一，同时是日均发布率和Z世代用户（95后用户）渗透率最高的App 之一。20年10月， Soul登顶App Store社交榜，日活跃用户数已超过百万， 21年1月， Soul月活跃用户量突破3000万，其中月活跃用户有74.9%是Z世代用户。平均每天用户小时数为45.3分钟。可以说， soul是当之无愧的年轻人“社交元宇宙” 。

Soul三年亏损达22亿，钱都去哪儿了？
有句话叫做：有些人表面上看起来光鲜亮丽，实际上袜子已经掉到了脚底。表面上看起来用户体量庞大的soul也是这样，实际上营收却是连年在亏损，最近这3年已经亏损高达22亿。
Soul的营收主要来源分为三个部分，分别是增值服务、广告服务和其他业务。收入主要来自增值服务。也就是诸如会员服务、虚拟礼物、虚拟形象一类的业务。
什么是增值服务？事实上，它是销售虚拟图像、虚拟礼品、会员等业务。当你在灵魂中购买这些东西时，你首先需要收取“灵魂货币”的费用。要办理这些业务，就要先充“soul币” ，跟我们熟悉的“Q币”差不多。只是Q币能应用的范围要更广一些。

从soul公布的营收数据显示， 19年soul的营收额为7070.7万元，所有收入均来源于增值服务；20年营收额比前一年增加了6倍，为4.98亿元，增值业务占有率高达97.4%；到21年更是达到了12.81亿元，同比增长157.3% ，增值业务占93.9% ，毛利率达到85.2% 。
从这组数据就能看出， soul的氪金玩家也是涨势凶猛，否则则这成倍增加的营收额从哪来的？19年soul的月付费用户为268900人；20年上升到929300人；2021达到170万人，付费率为5.2% 。
这些数据看起来也确实很可观，但soul的利润却不理想。根据soul官方公布的数据， 19年至21年的三年间，公司净亏损已达22.56亿元。

有嗅觉敏锐的小伙伴可能会想到，这几年soul的广告几乎无处不在，堪称见缝插针。是的， soul在营销上花太多钱了。去年一年soul的营销支出就达到15.13亿元，要知道总营收也才12.81亿元。如此高的营销成本，神仙都扛不住。
是社交新巨头，还是“色情温床”
从soul的名字来看，立意是想彼此来一场灵魂的碰撞，可惜大多数人最后碰撞的都不是灵魂。