|线上虚拟酒店？绝佳创业蓝海？了解本质就明白了

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近两年电商的崛起带动了线上行业的发展，住宿业也不例外，越来越多的人去旅游或者出差选择在网上预订酒店，这就出现了新的行业——酒店OTA代理商。
它跟无货源电商模式非常地接近，也是需要网线和电脑可以在家或者团队办公的一门生意。无货源电商家喻户晓，很多人做电商不用开设工厂也可以售卖别人生产的产品。同理，即使我们不用投资建设酒店，也可以通过线上飞猪、携程网、美团、去哪儿等 OTA平台售卖各个地区的酒店。

很多人对线上酒店代理并不了解，因为平常接触不到，不了解它是干什么的，不了解它存在的价值，也不明白它的商业模式。 ota的平台有好多，了解的人都知道我们常用的美团、飞猪、携程等都是ota平台。当然许多酒店也有自己的线上平台，但是客户来源太窄不易出圈。所以许多单体酒店（当然也有连锁酒店）就会选择入住ota平台，来增加客流来源。酒店入住ota平台可以自己入住，还可以通过酒店代理商来入住。
经常使用手机订酒店的用户，可能会注意到。偶尔可以看到有些房间有标注“代理”标签，意思就是这个房间是酒店第三方代理商在售卖。我们通过一定的方法和技巧在OTA平台上注入一定数量的保证金，这样OTA平台就会给我们开一个端口。有了端口之后，通过一定的谈话和技巧与酒店方达成协议。这样我们拿到了代理权后，就可以把这家酒店的房间信息挂到自己端口的OTA平台了。这样消费者订房搜索特定条件的时候，我们挂的信息就会呈现。

线上酒店代理商好做吗？
运作简单。不需要去考虑客流问题，依靠大平台的流量，只需要去和更多更好的酒店达成合作，就可以产生订单受益，而且这个行业没有像传统电商一样的售前服务售后退回，流程比较简单。客户付款完后才需要给酒店结算，资金是安全的，不需要在房间未出售就提前给酒店打钱。有积累性增长，随着从业的时间，以及操作者的熟练程度和酒店资源数量的积累，质量的提升，收入也是会不断的提升。只要手里有资源，后期完全可以实现每天对着电脑等订单，比较轻松。
线上酒店代理商具体怎么操作呢？
第一步入驻代理商平台
目前可以开放代理入驻的平台有携程、飞猪、美团、艺龙、去哪，注册公司提供酒店协议和押金就可以申请入驻。

第二步：找合适的酒店合作，拿到优势资源。
通过线上线下对接酒店，现在基本上都是通过线上去跟酒店谈资源。这个当然也分一手资源和二手资源，优势是可以轻松找到酒店的领导。这就需要通过一定的话术和技巧去谈判了。毕竟都牵扯到彼此的利益！为什么不通过线下找资源呢？首先线下跑酒店是个体力活，其次线下找资源不一定能见到酒店的领导，浪费时间效果还不好。
第三步后台的操作。后台操作这种东西没有什么技术性科技性，俗话说得好熟能生巧，都是日益熟悉的东西没有什么难点。通过后期的指导，关于如何上架、批量的调价等，这些都可以慢慢熟悉，所以问题不大。

利润盈利模式测算：客户房间订单664元利润分配，酒店实得469元，携程99元，代理96元。算一下合作这个酒店的利润，咱们平均一天最少卖出去5间房，一间房赚96元， 5*96=480元，一个月30天赚14400元，一年12个月赚172800元。那么你就算是一月谈成一家，一年也能谈成10家以上，利润可想而知！