阿里巴巴|微盟拿下快手，电商SaaS行业变天了( 二 ) 阿里云|财报|电子商务|云计算

商家流失率的升高，却也促使着微盟、有赞加大争夺大商户的掌控权。去年来，有赞、微盟都在加大对大客户的争夺，有赞推出了专门针对KA客户的K100战略合作计划，微盟则通过收购动作拿下了海鼎集团1000余家商业客户。
毕竟相较于小企业们而言、大客户的资金更充裕，更能支撑起微盟、有赞业绩增长点。美银美林曾分析， “在高端市场方面，微盟计划扩展到购物中心等领域，预计2025年大客户将贡献其SaaS收入的50% 。 ”
所以这样看来，拿下更多商户以及大客户将成为微盟与有赞未来破局的重点。
“决胜权”却在快手？
目前微盟与有赞陷入了商户争夺战中，以此搭建自身平台的商户生态，筑高壁垒与护城河。但如今却发生了一件微妙的事情。
根据“微盟智慧零售”消息，微盟旗下微商城和智慧零售解决方案与快手小店打通，微盟商户可在后台一键授权快手小店，完成商品、订单的同步管理。
要知道，快手是有赞最大的GMV来源。公开资料显示，有赞主要为快手、抖音及微信等平台上的中小型电商企业提供软件、支付等工具包，但快手是有赞最大的增长引擎， 2019年，快手曾贡献有赞约40%的GMV 。
如今快手选择接入微盟，这对有赞的影响又有多大？
首先有赞营收将受到更大的挑战。
其实快手一直在搭建自身供应链体系，以摆脱对第三方电商SaaS服务商的依赖及完善自身电商交易闭环。 2018年，快手就推出快手小店以直接转化平台内的商户流量，并在2020年底升级上线了主播流量推广工具“小店通” 。
这却导致有赞来自快手的交易额在不断快速下滑。财报显示， 2021年一季度，快手占有赞总GMV占比已降至20% 。有赞CFO俞韬也曾表示， “2021年上半年GMV不理想，主要是来自快手渠道的GMV下滑影响，快手平台GMV占整体的GMV比例在2021年上半年下滑至20% 。 ”
与此同时，有赞亏损状态也在不断拉大。财报显示， 2021年前三季度，有赞亏损为6.7亿元，比2020年同期3.4亿元的亏损扩大近1倍。
值得注意的是，去年11月，快手电商又对有赞执行第三方断链操作，不再支持直播间挂有赞的第三方商品。可以预知的是，快手在进行系列自营电商及断链动作后，有赞营收将进一步承压。
但如今快手选择再次接入电商SaaS平台，与微盟展开合作，则透露快手本身或没有实力迅速完善电商交易生态闭环的。
首先快手的短视频基因本就与电商不符；再者直播电商业早已驶入红海阶段，目前快手的GMV与抖音又进一步拉大。公开资料显示，去年快手GMV达到6000亿，抖音高达到8000亿，正是因为尝试多年自营电商都未追平与抖音间的距离，快手才选择又接入一家电商SaaS服务商来提升自身的竞争力。
而目前有赞陷入裁员风波中，快手这时与业内头部玩家微盟合作，则成为最佳的选择。但这对于微盟而言，却是一次稳固地位及拉大与有赞距离的绝佳时机。
财报显示， 2021年上半年，有赞营收8.03亿元，同比下滑2.5%；同期微盟营收13.83亿元，同比增长44.51% 。目前有赞市值为59.63亿港元，微盟则达到了168.45亿港元。
微盟以略高营收规模及市值暂位列国内电商SaaS行业第一位置，但随着快手的加入，微盟未来或将搭建更广的客户圈层，并以此摆脱对微信生态的依赖。
财报显示， 2021年上半年，微盟的数字媒介、数字商业这两项收入总计超过8亿元，营收占比达到60.2%；而这两项业务主要是为订阅商家和少数广告主提供广告代理业务的，上游供应商主要是腾讯。