科技与产品的双重叙事：拆解Ulike案例用户从不是在今天才开始进行

文章图片
用户从不是在今天才开始进行从悦人到悦己的转变。从古至今，整个人类群体的消费行为，满满刻着根深蒂固的“悦己” 。比如即使到了现代，人类和体毛的斗争也从停息过，区别在于人们的需求正在从逐渐“悦人”转向“悦己”的精致生活方式。然而，现代人大部分时间内在“脱除体毛”这一方面的操作手法仍然与一两千年前的古人如出一辙——撕、拉、剪、拔、脱。这些方式的实操体验，谈不上美好，无法从根本上抑制毛发生长。甚至很多年轻人由于第一次脱毛体验的欠佳体感，从此产生了抗拒心理，甚至因此产生社交尴尬。而专业机构虽然可以提供更舒适的脱毛体验，但费用高、周期长、推销多，再叠加疫情下用户们有了对“卫生安全”的更高要求标准等因素影响，很多用户对“脱毛”这件事浅尝辄止乃至望而却步。如此种种，造成了用户需求与市场供给之间的逆差。不止一个团队尝试将脱毛仪家用化小型化。现在当我们谈起脱毛仪的时候，往往会有一个品牌的名字脱口而出——Ulike 。这个花费数年时间让家用脱毛仪这一品类真正开始进入大众视野的品牌，也掀起了美容美体仪器家用化的行业趋势。

文章图片
科技驱动，赢得用户心智“为了在容量有限的用户心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者，销量遥遥领先，其次分化品类，做到细分品类的唯一，即细分品类的第一。 ”《定位》一书中的观点在Ulike上成为现实。而Ulike实现品牌胜利的基础核心，在于产品与技术方面不断突破，以科技领先实现的消费价值体感。
【科技与产品的双重叙事：拆解Ulike案例】作为首个在院线级蓝宝石技术家用化研发突破的品牌， Ulike在业内率先研制出的家用蓝宝石冰点技术，开创了这一赛道。

文章图片
从技术原理的角度来说，无论是家用还是院线级，光学脱毛仪的作用原理基本一致：都是利用毛囊在受热后会进入休眠状态的特性，通过毛乳头、毛囊、发干等部位黑色素吸收光能转化为热能，破坏毛乳头部位的营养供给能力，以此达到脱毛目的。然而，无论是激光还是IPL脉冲光技术，在脱毛时产生的热量都很高，普通的凹面脱毛仪使用过程中皮肤表皮温度高达70-100度，受限于无法快速散热的技术瓶颈，在实际使用过程中容易灼伤皮肤。这意味着，在以“使用体感好”、“脱毛效果佳”为用户核心需求前提的小型家用脱毛仪产品背后，必须拥有足够的技术研发支撑。
为了实现技术上的突破，解决用户使用体感和脱毛效果的痛点难题， Ulike的家用蓝宝石冰点专利技术，充分发挥蓝宝石的高透光性和热传导性，通过定制级蓝宝石、散热系统专利、VC液冷方案和导热性极强的石墨烯散热技术， Ulike解决了光灼热难题：如遇毛根升温时皮肤表面能够迅速冷却降温，一般可降至10-30度，以达到无痛冰点脱毛的效果，同时避免皮肤被灼伤。既保证了使用效果，又有效降低用户在脱毛时的疼痛感，让产品真正做到无痛不伤肤，也保证了用户在家中即可实现院线级脱毛效果。
家用蓝宝石冰点专利技术，成为了Ulike具备辨识度的品牌技术名片。但Ulike并没有止步于此。一方面， Ulike继续深挖家用蓝宝石冰点技术的更多可能性，例如利用定制的蓝宝石部件，借助高能量强脉冲光，结合光增透技术，提升Ulike蓝宝石冰点脱毛仪透光率，加强降温性能，从产品实际使用体验和效果上持续扩大优势。另一方面， Ulike相继攻克了小型家用脱毛仪“闪光速度”、“能量”、“冰点”相互制约三大技术难题，实现了强效、无痛不伤肤的脱毛体验，同时解决了去美容院等机构脱毛场景下缺乏私密性、强推销、预约难等尴尬。