淘宝|营销活动的落地页应该如何做才能带来转化？淘宝

品效合一是所有营销人关注的重点，很多时候我们在做传播方案时都是站外引流，这种方式主要是做“品” 。如果要实现最后的“效”和“销” ，那营销人就必须做到最后。那营销活动的落地页应该如何做才能带来转化？

通常的营销方案的传播路径：前期一般必须有预热制造话题、中期引爆话题、后期在进行二次的传播。这样的逻辑看似是环环相扣的，但是站在用户的角度需要考虑到用户每多走一步，留存和转化就会打折一次，购买路径变长就会影响最终的转化。其实，我们运用阿里提出的品牌人群资产量化运营模型AIPL：
Aware（认知）：包含被品牌或商品在阿里生态内任何渠道的信息所触及的消费者人数。
Interest（兴趣）：包含对品牌或商品表达过兴趣的消费者人数，如发生过有品牌倾向搜索、淘宝头条互动或领取试用装等。
Purchase（购买）：包含购买品牌商品的所有消费者人数减去忠诚消费者人数。
Loyalty（忠诚）：包含对商品有过正向的评论或产生复购行为的消费者人数。
当下我们的营销趋势已经从流量运营思维向用户运营转变，这意味着区分消费人群、了解消费者需求成为事项销售闭环的核心基础。
那怎么运用AIPL来实现销售的转化？
我们在运营的过程中应该看重数据和结果导向，需要所有的流量都可以被追踪和监控，所有的流量最终都必须达到某种结果。
思路：我们需要知道站外推广的流量是如何进入站内、如何影响不同消费者在站内的行为。如：你是希望消费者在微博看到某条广告后，直接点击广告跳转淘宝下单，还是打开淘宝搜索产品名？这两种不同的行为又会分别对站内店铺流量和权重产生不同的影响。
（1）兴趣人群的转化
站外推广产生的流量，可以影响品牌认知人群（Aware）、品牌兴趣人群（Interest）、品牌购买人群（Purchase）。
从数据来看，品牌获取的50个认知人群等价于1个品牌兴趣人群，故相较于认知A转购买P的转化率，兴趣I到购买P的转化率往往是前者的数倍，甚至百倍。因此，品牌拉新的客户主要是培养高潜力的消费者转化为兴趣客，而非只是用广告触达更多的人。
（2）分析A-I-P-L四类人群问题
如果是品牌认知人群（Aware）太少，站内可投硬广、达人种草，同时配合外部线上精准曝光拉新；如果是品牌兴趣人群（Interest）、品牌购买人群（Purchase）太少，说明转化率太低，那你需要分析影响转化的几大因素，例如：买家秀、用户评论、产品促销是否可以提升，例如是否可以通过打折促销或者是产品连带销售、明星代言等方式激活这部分人群。
好了，小编的介绍就到这里了，在推广前采用A-I-P-L来进行分析用户转化能为我们减少和规避用户不精确和降低广告投放成本，针对不同的问题采用不同的方法来进行解决。
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