人物|我三线城市小中介：半年直播卖房7.5个亿( 三 ) 直播|中介|房产|我|三线城市小

房产经纪介绍房源，一次就对一家人或者顶多一批人，也就是十位数，但房产主播的短视频和直播，可以面向成千上万人。
第二，覆盖范围更广。
传统中介受到线下办公场所的限制，以贝壳为例，基本只能覆盖附近3-5公里的潜在购房者。但对于房产主播，其内容分发的对象并不受到物理空间的限制，快手可以根据主播的成长情况，调整流量分发策略，比如一名天津的主播，河北的、北京的用户都可以走进他的直播间。
这就意味着只要主播能够掌握上游的房源，理论上一个区、一个市，甚至本市周边的地区都能售房。其潜在的购房者也能扩大至全市，甚至外地对本地房源有兴趣的购房者，都能通过快手与主播建联，成为他的客户。
第三，信任基础更牢。
传统中介第一次和顾客见面是零信任，而通过直播间吸引来的顾客，他和主播之间不仅是购房者和中介的关系，也是粉丝和主播的关系。二者之间通过直播时的互动，比如回答问题、推荐项目、学习购房知识等，已经建立起一定的信任基础。
此外，粉丝学习买房知识，学习各地政策、向主播求教预算方案时，本身也在完成购房必要的前置动作。这样的背景下走到线下看房这一步的粉丝，销售转化率会有大比例的提升。根据纪新军提供的数据，目前平台平均的销售转化率可以达到20-30%，一些优秀主播甚至能做到50%-60% 。
当然，虽然说成交效率高，但是前置付出的努力和价值的输出也很高，房产主播要比线下的经纪人付出数倍的前置努力。
建立信任的过程本身并不容易，需要主播更加真诚并更多站在购房者的立场。发迹于快手直播，红旗非常重视快手中的信任氛围，“有一些主播推的房子风险性特别高，或者是一些小产权的房子。这样人陆陆续续被淘汰了，他们在市场上也没有什么生意了” 。在快手以信任关系构建起的信任商业环境中，对用户是否真诚成了直播市场内优胜劣汰的标准之一。
第四，主播更珍惜信誉。
信誉和口碑是达成交易非常重要的一环，对于中小经纪人而言，过去想要积累信誉和口碑并不容易，只能靠一个个购房者之间口口相传。而缺少口碑基础的房产经纪人，坑骗购房者的代价很小，与购房者承担的风险不成比例，这也是为什么很多购房者只会选择大中介的原因。
但当一名中介从一个职员角色变成网红主播，坑骗购房者就有更高的被曝光的风险，为了维护自己的声誉和好不容易建立起的影响力，坑骗消费者的可能性也就越低。而他在平台上积累的口碑，也会成为他自身的信誉，降低他和购房者间建立信任的门槛。
由此可见，快手理想家房产交易模型的核心，快手用户与主播之间的信任关系，这也对房产主播提出了更高的要求。
纪新军表示，目前快手理想家对房产主播有两个大方向的要求：第一，需要具备线下经纪人的必要能力，懂房产、懂区位，是一个可靠的服务者；第二，想要在快手成为好的主播，也要有更好的内容生产能力，直播能力，同时还要受到快手各种设计规则的规范，
归根结底，快手理想家并不希望打造一个房产主播收割粉丝的印钞机，而是一个从平台、用户、主播、开发商四方共赢的新生态。
对于主播，可以借助平台赋能，提高房产销售的人效和转化，建立自己的IP；对于开发商，可以借助主播这个更加高效的新渠道，更快完成销售，加快资金回笼节约成本；对于快手自身，则可以建立起一个稳定的内容+商业生态。而三方共同努力，最终的目标是为购房用户提供值得信赖的服务，真正解决1.5亿快手老铁的购房痛点。

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