电子商务|别误伤！原来旺旺不是只有雪饼，还有个超会怼的传奇老板( 三 ) 跨境电商|毛利率|阿里巴巴

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/“败家子”逆袭成台湾首富 /

“蔡家小少爷就是个败家子，不读书光打架，迟早败光他爸的家产！”

1957年，蔡衍明出生于中国台湾的一个富裕家庭。作为家中老幺，父母对他极为宠爱，他因此养成了许多恶习，整天游手好闲、不学无术。
蔡父见他无心学习，干脆把从朋友那里接手来的宜兰食品交给他打理。那时，蔡衍明刚刚19岁，还在上高中。得此机会，他立刻辍学，信心满满准备干一番事业。
蔡衍明没有任何管理经验，进厂后完全摸不到头绪，连财务报表都看不懂，但他心高气傲，又不好意思低头向别人请教。
而他的心高气傲也让他在后面的生意中血亏。
当时，厂里主要业务是给人代工生产鱼罐头。可蔡衍明觉得代工不上台面，决定让公司转型搞内销，自己生产“浪味鱿鱼丝” 。
缺乏从商经验的蔡衍明，很快被残酷的现实狠狠抽翻在地。
做内销要赊账，货物发出去款却收不回来，再加上产品积压、铺货不畅，一年多下来，蔡衍明赔掉了一亿多新台币，自己的家底不但赔完了，还连累父亲补贴。
经历失败加上种种嘲笑与谩骂，蔡衍明从此性情大变，而一条狗改变了蔡衍明的余生。

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这条狗名叫黑皮，是蔡衍明7岁时的生日礼物，一直陪伴着他长大。
它很好斗，出去打架总是遍体鳞伤，但从不服输，身受重伤还一直“汪汪”叫个不停，等伤好了就继续出去迎战。
蔡衍明看到后，深受启发：连狗都不放弃，人怎么能被轻易打败呢？
他发誓要站起来，一雪前耻，从此他开始收敛心性，就像变了一个人。
走出失败阴霾，蔡衍明发现了“米果”商机，为此，他专门来去日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作，可是岩冢制果的社长桢计作早已知晓蔡衍明的败家子事迹，不愿意为了钱而败坏自己的名声，拒绝了这次合作。
但蔡衍明没有放弃，为了证明自己的诚意，他每个月都去日本学习米果的相关知识，并且坚持给岩冢制社长桢计作写信，一坚持就是两年。
最终桢计作被他的坚持打动，决定与他合作，将自己独家的米果技术倾囊相授。

桢计作（左二）与蔡衍明（右二）的合影
这一次，同样受到小狗“汪汪”叫声的启发，他为自己的品牌取了一个寓意极好的名字“旺旺” 。
1983年，旺仔诞生，后来他成为中国台湾最具盛名的“米果大王” 。

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1992年，湖南旺旺食品有限公司成立。湖南旺旺的开局并不顺利，几百万包旺旺仙贝堆在库房卖不出去，蔡衍明做出了一个十分有魄力的决断：免费送给全国各地的学生试吃！
后来旺旺的名号不胫而走。
蔡衍明抓住机会，投入大笔广告费，增加宣传力度， “你旺我旺大家旺”的广告语传遍大街小巷，可爱的旺仔贴纸也随处可见。
旺旺一下子火了，投产当年便创下了2.5亿元人民币的营收。

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除了把生意做得风声水起，蔡衍明还是个广告营销高手。
“怎么一直在看我？再看我，再看我就把你喝掉！”：

旺旺广告
“早上起床第一件事，大喊一声旺旺！”：

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“人旺气旺身体旺，财旺福旺运道旺！”中国人过年最爱听这些好意头的话，置办年货、探亲访友，统统安排上大礼包：

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“0泡时间到！给我o泡，给我o泡， o泡果奶ooo……”真的，我觉得我这辈子都忘不掉了。