五年前|德施曼马红丽：选择非常重要( 二 ) 五年前

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特别是参观了德施曼的检测实验室之后，马红丽彻底被德施曼征服了。令她印象最深的是，德施曼对智能锁产品的破坏性检测设备，对产品进行了超出使用范围的破坏性检测，以此来检验产品的品质。 “看到这一幕之后，我觉得德施曼对产品品质要求非常高。这时我才恍然大悟，自己用了两年多的德施曼智能锁，除了换过一次电池，在使用过程中并未出现过任何故障，我想这和德施曼非常严苛的产品检测密不可分。 ”就这样，马红丽终于找到了一个让自己心仪的靠谱品牌，最终成了德施曼安徽合肥地区的经销商。我算是借力了非常庆幸我选择的是德施曼
马红丽告诉门锁世界：“我非常庆幸自己选择的是德施曼，我看重的不仅仅是它的产品和服务，更看中它长远的规划和布局，始终将自己定位为中高端智能锁品牌，说实话这非常符合我的选择。即便现在价格竞争非常激烈的背景之下，德施曼并没有随波逐流，依旧朝着自己中高端品牌的路线和布局走，我想德施曼应该也非常清楚，中高端产品才是一个品牌的生命线。而对于经销商来说，只有中高端产品才能保证合理的利润，才能为用户提供更好的服务。其实，从市场的角度来看，关注价格的消费者已越来越少，作为守护人身及财产安全的安防产品，消费者已越来越关注智能锁品质、可靠性、安全性及售后，所以诸如德施曼这样的中高端品牌反而越来越‘吃香’ 。 ”

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同时，在马红丽看来，作为一个高端品牌，德施曼始终在引领行业发展。令她印象最深刻的是， 2019年德施曼在业内率先推出3D人脸识别智能锁R7之后，在智能锁行业及市场掀起了一股3D人脸识别智能锁热潮，也吸引了无数智能锁品牌争相模仿和跟进。而在众多智能锁品牌一窝蜂跟进的同时，德施曼R8及德施曼至尊宝Q7FPro的横空出世，引领行业进入了“3D人脸识别+可视猫眼”的3D人脸识别智能锁2.0时代。
“我认为德施曼3D人脸识别智能锁最大的优势在于，首先由于是业内最先将3D人脸识别智能锁推向市场的企业，德施曼在技术领先方面是毋容置疑的；其次，德施曼3D人脸识别智能锁给用户带来的体验非常好，是其他品牌所不可比拟的。所以，德施曼的眼光、研发实力着实令人钦佩。事实证明，德施曼目前在3D人脸识别智能锁领域确实已处于领先地位，权威机构的数据显示，德施曼3D人脸识别智能锁市场占有率超过72%就是最好的诠释。而在我自己的销售过程中， 3D人脸识别智能锁也越来越受到高端消费者的青睐，销售占比也越来越高。 ”马红丽说道。
加入德施曼之后，马红丽最深的感受是德施曼是一家非常务实的企业，针对不同区域的经销商设有专门的区域经理及经销商赋能组。马红丽告诉门锁世界：“赋能组和区域经理会定期下沉到各个区域，帮助经销商走访市场、做市场调研，以及对经销商团队进行营销、售后等多个方面的培训，甚至帮助经销商制定和策划营销方案，这对提升各地区经销商的经营和业务能力很有帮助。 ”
此外，在新渠道的推广和营销上，近年来德施曼也是动作频频，联合各地经销商进行抖音直播、头条系引流、直播扶持、联合投放等新渠道推广和引流，让各地经销商获益颇多。对此，马红丽表示：“德施曼在新渠道的推广和营销方面的创新，我们经销商算是借力了，给我带来最大的受益就是销量的直接增长，甚至有不少消费者通过抖音、小红书、今日头条等渠道了解相关产品之后，直接到店里指定要购买某个型号，或带有某项特殊功能的智能锁产品。所以，我觉得德施曼是真的把经销商当做一家人看待，与我们互利共赢。 ”