boss直聘|周鸿祎“偏安一隅”( 二 ) 客服

对此，一位网安从业者告诉光子星球：“在相关政策出台之前，客户很少会评估网安方案的实际效果，更多只是如完成任务一般机械式地填补空缺。行业说白了就是一场拼资源的游戏。 ”
换言之，企服安全赛道存在先发优势一说，越早涉足的老玩家，越能累积资源形成正向循环。在此逻辑下， 2019年才入局的360 ，既无法同2014年成立的奇安信相比，也比不过布局较早的其他玩家。
根据CCIA《2022年中国网络安全市场与企业竞争力分析报告》，分道扬镳的奇安信斩获中国网安产业竞争力50强榜首，而榜单前十中既有深信服、启明星辰、天融信等手握资源的老玩家，亦有腾讯、阿里、华为等大厂， 360则位居11位，处境略显尴尬。
只是，对360而言，企服安全的水必须要趟，毕竟企服安全市场正处激变之中，稍有犹豫，便可能会陷入一步慢，步步慢的窘境。
卸甲归田做销售最近几年的互联网语境中，周鸿祎不仅从主角退居配角， “树敌”言论似乎少了许多，身份亦由“红衣战神”转变至处处“碰瓷”的推销员。
近两年周鸿祎的露面，几乎都同网安的故事有关——各大行业活动、会议上，周鸿祎大谈安全风险与勒索攻击；注资哪吒时，周鸿祎向新能源赛道公开喊话，称车企所管控的云端将成为最大安全隐患；就连搜狐遭遇邮箱诈骗，周鸿祎也不甘寂寞插了一句嘴。

从PC到移动，从手机到汽车， “安全”永远是周鸿祎的大箩筐。
近日，针对脑机接口，也有安全第一的“宏论” ，亮相之频繁，不禁让人怀疑， 360最后的营销员或许只剩周鸿祎了。可此一时彼一时，当年拿着安全确实能唬住一帮人，但是在脑机接口面前，用户可能更唾弃肆无忌惮的免费广告。
而周鸿祎此番行为背后的逻辑，除身为配角不甘被遗忘之外，更多基于两方面因素。
首先，其频繁贩卖焦虑的企服安全赛道，是当下360唯一的增量所在。
从360去年财报来看，四大主营业务中，过去叱咤风云的互联网广告及服务、智能硬件业务、互联网增值服务营收均在收缩，仅有安全及其他业务营收实现同比增长。
其次，随着相关法律出台，网络安全赛道正在经历一场由“拼资源”到“拼技术”的变革，无论是政务场景还是企服市场，都正从过去的“应付逻辑”中跳脱出来，纷纷构建起网络安全的考核、回溯机制。换言之，入局较晚但技术尚可的360 ，仍存在着朝上发力的空间。
近两年间， 360在企服安全赛道内可谓动作频频，以其曾反复提及的“大安全体系”为例， “全行业共建安全体系”话术的背后，或多或少透着一股呼吁行业让出客户资源，一起分蛋糕的意味。
而业务层面，据周鸿祎透露，除提供为中小企业提供免费服务外， 360亦拿出了将近100亿的服务和技术补贴客户，争抢客户资源的意欲明显。
由此不难看出，化身推销员的周鸿祎虽以配角自居，但其内心深处仍渴望着逆袭。其之所以会追逐新能源、元宇宙等新风口，或许也有着此番考量。
然而，同样是追风口，当下周鸿祎却有着同过去截然不同的思路。按周鸿祎的话说，过去很多投资完全就是瞎投资的，而现阶段，无论是新能源也好元宇宙也罢，周鸿祎的出手不仅愈发谨慎，在宣传层面亦常常和“基本盘”安全业务挂钩。
一件简单的例子， 360注资哪吒汽车时，周鸿祎曾在微博写道：“我们希望将哪吒汽车作为智能网联汽车安全的试验田，未来把在哪吒汽车上研究成熟的安全技术输出给其他车企。 ”