开在B站和小红书上的实体电玩店,到底靠什么赚钱?( 三 )
至于面对一般意义上的主机玩家群体 , 电玩店也并非没有市场——即便对不缺主机的玩家来说 , 他们可能也需要与同好的交流 。
上海一家电玩店的老板“冬末丶夏之初”就在开店时瞄准了这一方面 。 他的店铺去年年初开张 , 如今已经算是这个圈子里的“老人” 。
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上海几个月来疫情反反复复 , 线下门店叫苦不迭 , 他这边情况也阴晴不定 。 不过整体依旧不算太糟——据冬末透露 , 按照无疫情影响时期的数据计算 , 这家店一年的净利润能达到20-30万 。
今年向冬末取经、研究开主机店的老板不少 , 其中包括了很多“连马里奥和皮卡丘都不认识的人” 。 只是对于这群取经人来说 , 他的优势并不好模仿 。
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冬末店里有时举办大乱斗线下赛 , 热闹异常
冬末从一开始就是任天堂铁杆粉 , 长期和当地任天堂玩家圈打得火热 。 按他自己的说法 , 开店不过是为了给朋友提供稳定的聚会场所 , 这才是他客源稳定的主要原因 。
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从普遍意义上讲 , 开店就是为了赚钱 。 不过在某些电玩店里 , 仍有老板选择无偿提供服务 , 因为他们并不仅仅依靠店面本身获得收益 , 比如B站电玩店博主“小张是逗比” 。
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小张与合伙人一起在河南信阳开了一间电玩店 , 叫做“青橘电玩” 。 试营业的前一天 , 他在B站发出预告视频 , 标题叫做“每10赞就免费给别人玩一小时” 。
在开电玩店之前 , 他的频道已经尝试过相当多的流行主题了 , 但都没太大声音 。 按照以往几百个视频平均数千的播放量 , 这个挑战可能只会持续上百小时 。 让他没想到的是 , 视频最终获得了20多万赞 , 这也意味着超过2万小时的免费游玩时间 。
“免费电玩店”刚登场就非常惹眼 , 网友们一开始对其赞赏有加 , 同时也常在评论区劝博主放弃免费 , 转为良性且持久的运营 。 很快大家就发现意见和建议没有什么作用——店主似乎并不关心店铺的盈利状况 。
在近60期视频中 , 小张反复强调“倒闭”“坚持”“盈利“等词汇 , 多次讲述遭遇谩骂的委屈 , 搏到了足够的关注 , 却极少提及未来计划和经营策略 。
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在一期名为“说再见”的视频发布之后 , 店铺并没关门
这场结果几乎注定的烧钱活动进行到现在 , 已经发展到“小张为补贴免费电玩店去外地打工的阶段” 。 长期关注他的网友逐渐发觉 , 作为一名店主 , 他对B站账号的关注远超店铺本身 , 已从几千涨到2万粉丝的评论区里大家态度也变得讥讽 。 不过那家免费电玩店依旧开着 , 仍然在迷茫地等待着什么 。
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已交由“二老板”打理的店里访客不少
纯粹的免费 , 也可能来自店主独特的品味 。 小红书上一家贵阳老游戏店“耍蛙商店”就是如此 , 老旧电子产品 , 加上复古滤镜轻而易举和小红书的怀旧潮流打成一片 , 可是老板王先生要致力于“用爱发电” 。
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“耍蛙”发音同“耍娃儿” , 西南官话中指刺激好玩 。 但在王先生的店里找刺激有点难 , 因为这里的主角是GameBoy、PS1和红白机之类的老游戏机 , 以及一些其他“老掉了牙”的电子产品和他女友的手工艺品 。
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