开在B站和小红书上的实体电玩店，到底靠什么赚钱？( 二 ) 开店很困难

实际上在开店之前，这个账号就被他用来记录自己作为玩家的游戏实况。见证了他从无忧无虑，到不得不为店铺交房租而头疼的过渡——摆脱“为房东打工”的状态，几乎成了包括他在内的众多店主当下最难的主线任务。

文章图片
为了完成任务，一些店主会为了吸引顾客把价格一降再降，但这样周末即便满客收益也不会太高。而面对好不容易吸引来的客源，上调价格在已经患得患失的店主眼中，又格外艰难。
这种情况从线下蔓延到了线上， “十个赞免费一小时”的亏本吆喝在B站屡见不鲜。一开始这些宣传效果都很明显，冲着免费时间去的玩家不少，可等免费时间一用完，客流又都会明显回落。可能就连这些店主自己也不清楚，他们这波和“白嫖党”的博弈最终到底谁赢谁输。

文章图片
有人将这些店主的行为看作集体卖惨，但实情也确实好不到哪去，大多博主无非是想方设法获得更多目光，让自己的店活得更久，坚持等待着收支平衡的“拐点” 。
这么多挣扎的店主各有各的迷茫，也都在提醒着观望者一件事：做好“攻略”很重要。从了解行情到选址，从设计店面到申请营业执照，从宣传到定价，都需要无数次的跌倒才能获取经验。
2
今年6月刚刚在成都开店的B站博主“萌虎科技” ，常常陷入长久零营收的焦虑。尽管情况看起来并不好，对于这个行业，他仍然坚定地给出了“能赚钱”的结论。
对于选址，他有一些自己的见解：主机电玩店有着不小的“互斥性” ，找店面不仅要远离同行，还应该利用地域信息差来加强优势，因此主机店极少的三四线城市是扎根的理想之选。
许多玩家对于电玩店常有一种疑惑，真正的主机玩家自己都拥有主机，何必去交钱玩呢？对于店主们来说，这个答案其实挺简单——单看《双人成行》在电玩店的受欢迎程度就会知道，往往不了解主机游戏的蓝海用户才是店主们的目标。

文章图片
衣食父母《双人成行》
如何把不懂主机游戏的人引进门，正是店主们面对的难题。除了常规的进驻美团等平台做宣传， “宁波小熊电玩”的店主直接就地“取材” ，把试玩券发到隔壁餐厅做促销，开业第二天店里就坐满了顾客。
B站账号有11万粉丝的店主“某天的游戏小屋”则是扭亏为盈的代表。他的店开在青岛一栋商住两用楼里，常见问题基本都经历过。店内装修看上去没什么特别，以温馨放松的家庭风格为主。店主平日有自己的本职工作，但和妻子交替守店时，非常看重和顾客的交流。
他会为客人录下精彩瞬间，既给消费者提供了反馈，也用他人的快乐给自己带来了满足感。这让他收获了很多好评——以及最重要的回头客。

文章图片
3月，他在视频中总结了自己开店近6个月以来的收支情况，从开业后第二个月就已经完成了赚回电费房租的任务，在今年春节就连同酒水等附属品一起净赚了两万多。当然，他的收获还有如今这个已经超过十万粉的B站账号。
在给观望者的建议里，他提到要保证生意，店主需要了解游戏行业、了解游戏，最好在玩家卡关时能及时提供帮助， “游戏圈的上手门槛可是很高的” 。