电子商务|营销巨变之下京东GOAL方法论带给行业什么启示？( 二 ) 娃哈哈|营收

【电子商务|营销巨变之下京东GOAL方法论带给行业什么启示？】传统营销的最大问题就是广告投放是一次性结束的，而消费者的购买行为往往会受到多次广告影响，可能要针对性的投放几次才会产生效果。而大品牌的统一特征就是长期的广告投放影响，这一点是营销中不能忽视的部分。精准营销固然显得成本更低，但品牌溢价才是真正的长期价值，尤其是在流量成本越来越贵的当下，这种长线思维就更为重要。

李捷表示，京东GOAL方法论希望能够针对不同品类的特点，不同品牌发展阶段，以及不同品牌的预算和增长目标来为品牌提供更加定制的解决方案，实现“谁买我”-“来买我”-“多买我”-“只买我”的全链路精细化运营。在捕捉消费者整个决策链路触点信息的基础上再深度沟通和运营，从而更好的拉近与消费者的关系、影响消费者、进而将他们转化成品牌的用户。
京东GOAL的未来是星辰大海
从目前的阶段看，京东GOAL方法论已经度过了孕育和探索期，进入了成长和共建期，越来越多的品牌加入进来和京东共同探索，是这套方法论的生命力所在。李捷表示，不同的商户目前有不同的需求， KA商家可能主要面对的是在存量中寻求增长，中小商家可能更关注成本问题，新晋品牌可能要躲在G-O这两个环节努力，而平台成熟的商户则更需要注重A-L这两个环节的构建。但从方法论本质方向上没有差异，不同主要体现在消费用户资产量级的差别，京东营销360希望商家可以明确营销的目标和衡量标准，最大化利用京东的资源，比如生意机会、消费者洞察，产品整合应用等，可以从小规模测试开始，数据表现不错之后再进行大规模投放。

最后李捷表示，未来消费者行为数据化、渠道联动化和品牌生态化会不断演进，要在营销层面推动品牌增长，需要同时兼顾对用户全周期的贯穿式运营能力、对公域与私域场景的全域营销覆盖能力、以及对品牌不同发展阶段的复合式营销能力，京东也会利用平台和技术优势不断赋能品牌。同时，京东营销360基于新的营销环境，会在一些细节上不断优化，也会通过在技术上的不断创新和各个类目的不断实践对京东GOAL的应用方式升级，希望品牌能积极的应用并给予真诚的建议意见，希望能靠京东的优势引领行业变革。