母婴商家新一波红利来袭！抖音品牌阵地经营实操手册( 二 ) 母婴新消费时代

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重点讲一下营销活动的打造。 2020年我们曾经做过抖音平台的第一个母婴超品日，通过彦祖文化的达人矩阵，达到了日销320万的销售额。 2021年在蓝V自播情况下，我们更着重策划品牌自己的宠粉日，例如戴可思的总裁来了，我们把企鹅妈妈请到戴可思直播间，实现单场销售额165万，当天突破了200万。这样的营销活动，可以让更多用户和母婴创作者看到品牌，加入品牌的自然带货。
如何在抖音布局品牌阵地经营？
在抖音上建立一个品牌团队，需要怎样的架构？下图是彦祖服务为某国内一线品牌代运营过程中建设的一个团队，首先需要数字营销，负责达人撮合、内容持续性产出，是一个非常重要的部门；其次是电商运营，负责直播运营、中控以及数据分析；广告投放建议分两块，一个是从抖音平台到第三方平台的投放，还有一个是抖音闭环的千川投放；最后是用户运营，用户运营要分析平台上哪些是我们的新增用户，哪些是老用户，他们的需求是什么，来不断调整产品策略和营销活动的打法。

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在抖音上经营品牌，做号、做达人、做人设，也是根据受众划分的。彦祖把品牌分为三类：
第一类是IP化定位，你需要60%以上的内容是剧情，再加上品牌活动、知识等。
第二类是干货定位，需要40%的内容来自于知识类， 40%来自产品种草类。
第三类是高端化定位，服务商只是在做锦上添花的事情，高端化品牌无法短时间内提升它的内容，这个时候需要借助品牌原本的一些高端的视频化品宣TVC栏目，再加上品牌的官方活动去做。
这三块就是日常维护蓝V号的内容打造。

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以彦祖与得力合作的案例来看，服务一个拥有数百亿大盘的传统品牌，第一我们会根据它的产品特性实际输出符合产品调性的内容。第二我们今年2月份接手官方号后涨粉47万，通过跟Z世代的沟通，塑造品牌年轻化。第三是打造UGC内容，上线3亿级声量创意话题。所以从产品定义到传播策略，我们在产品开发的时候就可以根据目前的二维走到三维的场景，设计我们的品牌，让品牌实现真正可传播，注重品牌阵地的打造，实现品牌资产的积累。得力这个案例，现在涨粉差不多已经50多万，实现蓝V代播日销突破百万，也是文教行业抖音第一个百万案例，涨生意就是顺势而为的情况。

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刚刚提到最难的部分是通过我们的达人矩阵帮助品牌在平台上做营销活动，我们把得力文具代言人欧阳娜娜和企鹅妈妈请到了我们自己代运营的蓝V帐号上，当天涨粉3万，这个3万是真正把明星粉丝转化为品牌粉丝，让品牌跟年轻用户做一次最亲切的沟通。
以彦祖和小皮合作的案例来看，品牌花了很大的精力把价格体系打造出来，从工业化成本实现了品牌溢价，所以彦祖一直非常在意价值体系的打造，在不破坏价格体系之外，如何以产品力实现转化，以品牌力实现沉淀。我们的方法论是，从产品上来讲，在商品橱窗蓝V店打开之后，与传统货架电商不一样的是我们这里很少会看到单品，几乎都是高客单价的组合形式，以品牌色为基调，实现整体品牌宠粉的打造。小皮辅食基本策略是要抢占精准的宝妈，我们会发现标品和非标品做抖音是很不一样的，标品需要你在代播过程中时刻保证它的高转发率，例如2分9秒的停留时长是我们在日常过程中很注重的细节，在投放上我们也会用高光片段和视频素材达到1:1的配比。