母婴商家新一波红利来袭！抖音品牌阵地经营实操手册母婴新消费时代

母婴新消费时代，新品牌、新渠道、新场景加速迭代，以抖音为代表的头部互联网平台成为消费者社交、分享、种草的核心场景，也是品牌获取用户、沉淀用户实现转化的主阵地。作为行业内领先的内容营销整合服务商，彦祖文化始终走在抖音创新玩法第一线，关于营销趋势、平台红利，彦祖文化有哪些最新的实践心得和爆款案例？近日，在母婴行业观察主办的“消费迭代风起时?2021第七届全球母婴大会”上，彦祖文化CEO刘芳以《如何在抖音布局品牌阵地经营》为主题带来分享。以下是精彩演讲内容：

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彦祖文化是主要聚焦母婴行业的线上一站式代运营服务商，到目前为止，在杭州和铜陵两地有300多人，从自孵化达人到成为抖音全牌照的营销服务公司，我们有MCN的身份、有品牌服务商的身份，也有巨量广告牌照以及千川服务商身份，最近刚刚拿到了抖音数据服务商。从MCN全情投入到DP已经有半年，所以想给大家带来一些新鲜的案例。
抖音号店一体化
品牌三大需求凸显
抖音现在是号店一体，大家除了关注在抖音上效果直播之外，底层上更希望自己的品牌成为大众流行的一部分，因为内容一定会塑造消费文化，当用户开始真正关注内容消费文化的时候，如果你的品牌不在大众流行趋势当中，很容易被用户遗忘。所以今天在新流量渠道下，我们会更关注一些新品牌的崛起。
我们在跟许多母婴及大快消领域的用户合作过程中提炼出了品牌的三大需求：
第一是涨用户。对于母婴行业来讲，随着时间维度的划分，粉丝可能会流失，品牌需要源源不断地拉新，抖音作为一个日活6亿的平台，其实是一个非常好的抓手，也是一个你不得不布局的平台。
第二是涨影响力。很多品牌关心做抖音应该重视什么，我的回答是影响力。因为你率先成为平台的重点扶持对象，就一定可以拿到平台策略级的优势资源，随着品牌声量和影响力起来，涨生意就是顺势而为。
第三是涨生意。随着抖音现在整个闭环，直播与短视频商业化变现，大家更会看出它在各大平台的搜索流量以及自然流量，这也是我今天要讲的，围绕着品牌的三个需求我们应该怎么做。

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电商的底层逻辑是流量X转化率X客单价，今天号店一体讲的是在抖音上如何布局你的蓝V ，要让消费者在抖音平台知道品牌阵地在哪里，所以我们会开设一个蓝V号，通过粉丝塑造阵地。从0-1有了，接下来怎样从1-10？我觉得是依靠品牌服务商的达人矩阵优势，让更多精准用户知道你的品牌。那么怎么从10-100？这其实需要通过商业化的流量。最后从100到1000 ，这是所有品牌都希望的，怎么实现自来水呢？当我们有了一个蓝V号，也有自己的抖音小店，接下来需要把一些主推的热卖爆款加入精选联盟当中去，让更多母婴达人以及在抖音平台上真正做商业化变现的博主自选到商品，这就是自来水效应。
以戴可思为例，彦祖文化从与品牌建立联系到助力成交，中间包含了市场研究、行业玩法、选品策略、传播策略、平台策略、人群策略、品牌阵地、品销合一八个维度的事情。
下图是抖音提炼出的FACT场景模型，我们会发现四件事情都要做，但事实上重要的是做的顺序。当我们真正踏入抖音平台，我们需要一些大V背书，这是第一件事情。第二件事是需要达人矩阵在短时间内做长力曝光，这时就需要乙方公司帮你实现短暂的密集曝光。第三件事是商家自播，也是大家现在非常关注的，彦祖合作了20多个母婴品牌，也帮助这些品牌在抖音平台上实现稳定的6位数日销。所以在商家自播环节，彦祖已经从以前的达人低频合作到现在每天的运营碰撞和策略分享。第四件事是营销活动，如何让平台看见品牌。品牌要获得平台策略级的优势，需要做营销活动，这需要整体联动，也是最难的一件事情。