逆势上涨！仙工智能面向集成商持续深化产品组合战略过去半年

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过去半年，基于疫情严重影响，众多企业面临巨大生存压力，但市场中依然不乏机遇和挑战。仙工智能以扎实产品、创新思维、精准定位，打出了逆势破浪的好牌。
无论是订单金额还是订单数量，仙工智能都实现了倍数增长，且已成功助力200+家集成商自主制造AMR ，推动了整个移动机器人产业前进。
能够实现逆势上涨，正是基于仙工智能愈加清晰的市场战略——面向智能制造集成商，提供以智能控制器和数字化软件为核心的产品组合。客户群体更加清晰，仙工智能作为背后力量助推集成商；产品+服务模式更加清晰，软硬件结合突出仙工智能的产业、技术优势。
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工业场景完全非标
造就广大集成商市场
深析智能制造领域，并结合仙工智能过去多年近千家合作伙伴的实际经验来看，不存在两个一模一样的工作场景，工厂中没有所谓的标准物流解决模式，即使是同类产业生产工厂，场景需求差异依然巨大。
基于终端工厂场景的非标性，每个项目都需要定制实施方案，这就诞生了行业中大量存在的角色——集成商。智能制造行业转型智能化、自动化发展的过程中，集成商扮演着至关重要的角色：向上整合不同的产品提供行业解决方案，向下将软硬件产品成功应用至终端工厂中，针对特定场景做定制化解决方案并实施落地。
综上可见，集成商属于将行业向纵深程度发展的垂直一体化商业模式，与之对应，市场中还有水平一体化商业模式的产品公司。这类产品公司并非像集成商那样专注于某一行业的纵深发展，而是通过技术实力提升产品的市场竞争力。
仙工智能正是属于水平一体化的发展模式，基于仙工智能坚实的技术背景和产品定义及开发能力，打造出以控制器为核心的硬件产品+数字化软件系统，为集成商提供更前沿更完善的产品+服务。
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重新定义标准化产品
精准解决集成商痛点
面对非标场景，仙工智能始终坚持「以标准化产品支撑非标应用」的产品研发理念。标准化产品如何应对不同场景呢？其实，此标准化产品非彼标准化产品。
以数学定义类比，一般意义的标准化产品是「最大公约数」，仙工认为的标准化产品则是「最小公倍数」。一般意思的标准化产品是不可修改的，不提供定制服务；仙工智能标准化产品允许修改，在功能丰富的基础之上还做到了简单易用。对于客户而言，产品功能丰富重要，操作便捷同等重要。
仙工智能的标准化产品真正立足客户，让客户实现自主创造——「我要的产品我定义」。
在仙工智能服务的众多客户中，他们反馈，此前遇到最头疼的问题便是，传统标准品实施方案与工厂现场的不匹配性，由于技术问题及市场环境，工厂选择不多，只能配合实施方案进行调整，时间、人力成本大幅增加。
虽然市场中有大量的集成商存在，但是上述问题也难以规避。当前阻碍集成商快速部署的最大难题已不再是产品价格高昂、质量不稳定、交付周期长等，而是不同厂商生产的不同类型的机器人如何实现统一调度？如何快速实现机器人和客户业务系统的对接？
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仙工智能「3+2」产品和服务
赋能集成商可持续发展
【逆势上涨！仙工智能面向集成商持续深化产品组合战略】如果说重新定义标准化产品是仙工智能打出突围牌的关键一手，那么兼具整体服务思维，提供软硬件组合产品，增加知识库+培训的配套服务，便是仙工智能形成以「产品+服务」抓住客户的可持续发展的关键。