harmonyos|熊啸锋:掌握这4个步骤,你的销售额至少增加3倍,风险降低10倍

harmonyos|熊啸锋:掌握这4个步骤,你的销售额至少增加3倍,风险降低10倍

文章图片


你好 , 我是熊啸锋老师 , 认识我的人都知道 , 我有一套快速成交陌生客户的秘诀 , 让你在零粉丝的情况下 , 快速的冷启动 。
用好这个秘诀之后 , 在不增加成本的情况下 , 你的利润至少增加3倍 , 风险降低10倍

具体怎么做呢?
在分享这个秘诀之前 , 我们先来看看大部分人是如何运营一个项目的 。
很多人做项目 , 做销售 , 做产品等都是站在自己的角度 , 靠拍脑袋的方式 , 自以为是的决定 , 自己想的就是目标客户想要的 。
这是严重的错误思想
很多人都自嗨式地认为自己的产品好 , 效果好 , 质量好等 , 包括包装产品 , 宣传产品的时候 , 用的语言也都是自嗨式的 , 岂不知 , 潜在客户根本就不感兴趣 。

那么正确的做法是怎样的呢?
第一步:思维转变
第二步:数据思维
第三步:立即测试
第四步:优化提升
第一步:思维转变
我们不管是做项目还是服务 , 还是产品都有200%的站长客户的角度思考 , 从原来的产品思维转变到用户思维 , 甚至有时候很多产品 , 就是我们自己生活 , 或者工作中遇到的问题和痛苦 。
当我们解决某一个人 , 或者某一类人的问题痛苦的时候 , 其实 , 是在解决很大一部分人的痛苦需求 , 因为 , 和你一样拥有统一问题痛苦的人很多 。
现在是产品过剩时代 , 产品好只是基础 , 再说了 , 你的产品再好 , 别人不一定需要 。 经营产品的时代已经一去不复返了 , 你只能是从经营产品过渡到经营人 。
因为得用户者的天下 , 你去看看 , 各大头部平台 , 哪一个不是在想尽各种办法抢用户 , 抢占用户的时间 。
切记:
产品思维转变为用户思维
从经营产品变成经营用户
第二步:数据思维
大部分人 , 甚至包括很多企业老板 , 都是靠自己脑袋猜想 , 这个产品一定有市场 , 客户一定需要 , 这个卖点一定能打动用户 。
不过现实是残酷的 , 很多公司 , 产品上市 , 项目启动 , 就碰得灰头土脸 , 非常狼狈 。 因为客户根本不买你的账
如何才能击中潜在客户的痛苦 , 发现他的内心真正的需求 , 甚至是他的梦想呢?
当然不是靠拍脑袋了
而是……用大数据说话 , 你的用户群体 , 用户画像 , 产品到运营 , 到成交 , 甚至是所有的环节都得用数据来说话 。 、
也就是说 , 你从一开始 , 就要有数据思维 , 所有环节都有用数据作为参考 , 然后再结合人的策略和创意 , 才能让你在如此激烈的竞争环境下求得一片生机 。
第三步:立即测试
我们做任何项目 , 一定要先测试 , 这是最低成本的玩法 , 可以让你避免巨大的损失 。
举个例子:
我前不久 , 看数据的时候 , 发现有几个关键词需求非常大 , 各个数据都很好 , 这个时候 , 如果是没有经验的人 , 就会想先整一个产品出来 , 然后去卖 , 这是很冒险的行为 。
我是怎么做的呢?
首先我看到这个需求非常大 , 并且竞争也很少的时候 , 我第一件事想的就是 , 花几分钟 , 写一篇文章去看看具体的数据反馈 , 包括 , 这个需求的真实性 , 用户想要解决痛苦的动力有多大 , 是否愿意花钱购买等 。
于是 , 我就随手写了篇文章 , 发布出去 , 然后就去睡了 , 结果第二天起来一看 , 排名在前三名 , 这样 , 我就可以获得这个需求的很多真实的数据 。