腾讯云|佛系腾讯云，搞了一个大动作( 三 ) 阿里巴巴|阿里云|华为|云计算

内外交困之下，腾讯云的盈利就显得格外紧迫。升级组织结构势在必行，政企业务线“出列”亦在情理之中。
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鏖战政企，腾讯云遇到新难题
2018年9月30日，腾讯开启了一场“决定未来20年命运”的大变革，全面拥抱产业互联网，并组建了一个新的事业群——云与智慧产业事业群（CSIG），将To B业务提升到一个前所未有的高度。
如今三年多过去了，腾讯交出了怎样的答卷？根据腾讯公布的数据， 2019年Q1-2022年Q1 ，腾讯to B的“金融科技及企业服务”收入从218亿元增长至428亿元，占比从25.5%扩大到32% 。

虽然进步肉眼可见，却很难说是满意的。毕竟，阿里云已经盈利，华为云也完成反超，腾讯云要想不掉队，更多的机会恰恰来自正处在爆发前夜的政企市场。
目前角逐政务云的厂商可以分为四类，一是中国电信、中国移动、中国联通基础电信企业；二是浪潮云、曙光云、华为云等传统IT厂商；三是以腾讯云、阿里云、京东科技、金山云为代表的互联网企业；四是太极软件、神州数码等系统集成商。
在这片风大浪急的海域中， “浪里白条”很多，三大运营商有得天独厚的身份优势，华为云有深厚的to B、to G基因，阿里云近年来重拳出击，更在今年3月挖来华为前EBG中国区总裁蔡英华，统领云全球销售业务，腾讯云不仅仅是个“小角色” ，还是个“慢性子” ，直到去年才确定CSIG“扎根行业、深耕区域、提升效率”三大策略。
要想快速突破，降价往往是最直接的手段。
比如， 2022年5月12日，财通证券发布《AI技术中台项目》公开招标公告。中标结果是，百度以87.6万元微弱优势胜出，而另两家中标候选人分别是腾讯云（94.9万元）和火山引擎（87.9万元）。

图源：腾讯云官微
不难看出，价低者得，仍然是一条普适的博弈法则。在2022年一季度财报会上，腾讯现任执行董事、总裁刘炽平坦言：“云服务行业的竞争非常激烈，有时候为了获得更多的用户，需要提供更大力度的价格折扣，更优质的定制服务，这些都可能导致利润率的下降甚至是亏损。 ”
而该情形又与当前腾讯云“寻求高质量增长”目标矛盾。一方面，随着人力成本、销售成本走高，云计算企业获客代价一年大过一年，导致盈利非常困难；另一方面，为了抢占市场，大家一再放低利润“吃水线” 。
一个典型的案例是， 2017年3月，腾讯云成功以0.01元中标预算达495万元的厦门政务外网专有云平台。
此举一度引发阿里云的不满。 2017年10月云栖大会上，阿里云总裁胡晓明气愤地称， “今天在所有人都希望推动企业的发展成就一个行业的时候，马化腾和他的团队用1分钱的投标对行业进行了破坏。 ”
如何平衡可持续的商业利益与竞争驱动的关系，是腾讯云面临的一道“关卡” 。
再者，就政企数字化转型，政府部门、金融机构、大型制造企业作为需求的主力军，出于政策合规、数据安全考虑，对公共云天然排斥，它们倾向于基于混合云、私有云设立项目，通过招标的方式获得贴身定制化服务，又对腾讯云的产品研发能力、定制设计能力、组织管理能力、前后端协同能力提出要求。
显然，在“看上去很美”的政企领域，腾讯云还有更多的功课要做。
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