创业|钮问：创业思考笔记（第80篇）抖音

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如何让一个产品显得很有价值，最快速的方法就是标价法比如：
“今天我给大家分享一个打造个人IP的方法论这套方法论我给企业老板用，效果都非常好关键是，企业老板们都愿意花10万学费学习今天大家只需要花99 ，就可以学到一整套的框架”看到没，通过标价法，能够迅速的让产品显得很有价值
卖货也一样，你卖产品送赠品，都可以采用标价法凸显赠品的价值
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选择比努力更重要，选对方向才可以顺势而为，成为风口上的猪
为啥我说做个人IP的第一步是定位，因为做定位=做选择既然选择比努力更重要，那么我们就值得花更多时间在定位这件事上定位决定了你选择吸引什么样的人群成为你的客户
定位决定了你选择供应什么样的产品给你的客户定位决定了你选择进入哪个细分赛道与同行竞争
定位决定了你选择创作什么样的内容给你的粉丝
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如何才能选中蓝海市场？
首先，这个市场的需求量是持续增长的比如现在，做抖音的需求是增长的，做PC官网的需求是下降的
那么你创业，必然要选择需求增长的行业，这里才会有红利其次，这个市场的同行还不是很多
需求量与供应量之间存在一个比例关系
比如需求量是1万人，供应量是100人，那么比例是100:1随着竞争的加剧，这个比例会逐步变成10:1甚至1:1
那么这个行业就成红海了，你就不适合进入我们挖掘项目，要找需求的人快速增长，供应的人还不是很多的窗口期
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说到个人IP定位，大部分人最大的问题是不舍得放弃
什么都想要，就意味着什么都得不到
好的定位能够让你迅速在客户脑中占领一块区域
只要你愿意切割市场，就很容易找到蓝海
比如我是做网络营销行业的，可以用组合法做定位网络营销+抖音，那就是抖音营销专家
行业+网络营销+抖音，那就是美容院抖音营销专家
不要怕切割定位后市场小，你知道全国有多少美容院吗
只要在细分行业足够专业，你的市场就会足够大
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要想占领一个市场，你必须把自己定位为这个行业的专家
然后告诉别人你的标签，喊出你的口号，这就是“论点”接着就是找大量的论据，来证明你说的是真的内容就是你的论据，你每天输出大量的内容，来证明你真的如你所说这种时候不要怕吹牛，关键是要把吹过的牛变成现实不要怕自己还不够专业，你的粉丝永远是那个比现在的你弱的人
你在进步，你的粉丝层级也在进化
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要想升华自己的个人IP ，你必须有自己的理论体系
日常输出的内容都是非常零碎的，要想形成更加强大的个人品牌，你必须得有作品
这个作品可以是一本书，一张专辑，一个系列课
完整的作品能够系统的呈现你的理论体系，把零散的思想串成一条线
我以前有关创业的文章挺零碎的，自从梳理并发布了《如何从零开始创立一家赚钱的公司》音频专辑后，这套创业理论慢慢的系统化了理论体系代表的是你的思想
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每个行业都可以整理出一套理论体系，框架如下：第一，这个行业有哪些痛点等待解决第二，你所掌握的方法能否解决痛点，对客户有啥好处第三，有哪些成功案例证明你说是真的第四，你的解决方案具体是怎么样的第五，方案中需要用到哪些工具和产品按照这个模型，你可以整理出自己行业的理论体系，占领专业制高点
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从营销的角度而言，书就是一个洗脑工具，书就是一个吸粉诱饵，书就是一个权威认证出版了书籍，你在粉丝眼中就是作者，个人品牌的权威性会更高