芒果|蜀中“芒果三剑客”：日销芒果120吨，借新电商助百色果农富起来( 二 ) 果农|消费者|拼多多

做芒果生意，绕不开广西百色。 2021年，胡超来到广西百色，跑果地、谈果农、制定预售方案、带工人摘果装车……为了避免曾经犯过的错误，胡超在百色的芒果地里扎了根，一待便是一个多月。

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▲胡超从四川来到广西百色，在芒果地里查看芒果的品相、成熟度等。何淞荧｜摄
从百色的芒果产地，到我们云南的总仓有560公里，中午发车的话，半夜才能到。胡超说，为了让消费者吃上更新鲜的芒果，每天凌晨4点多工人们便开始摘果，自己则在6点左右来到地里对芒果进行品质把关、查漏补缺。芒果成熟季节正是百色最热的时候，在超过40℃的高温下，胡超头戴草帽扎在芒果地里，生鲜客单价不高，必须尽一切可能做好品质把控，才能赢得消费者回购和分享，不断提升销量。
让胡超没想到的是，百色芒果遇到的问题竟然是货不够。经过一年多运营，他们的水果店铺积累了足够的人气，再加上百色芒果的口碑好、名气大，链接刚上就卖爆了，销量最旺的时候，他家的芒果在拼多多平台贵妃芒畅销榜单上霸榜了前三名中的两个。
订单最多的时候我一天要收4个挂车、共120吨的芒果，这得多少棵树才能满足啊。当时，初到百色的胡超还没有与当地的果农建立深入联系，货源问题一下成了当务之急。他每天不仅要在果地把关芒果品质，还要不停前往新的产地看果，盘算还需要采购多少芒果才能够满足发货的要求，那会真的很犯愁，就连晚上做梦都在摘芒果。
携手新电商：直连数亿消费者，为果农解后顾之忧
由于连月大雨，今年芒果成熟期推迟，我来百色的时间也比去年晚了些。胡超说，出发前他就接到不少去年合作农户的电话，问胡老板今年什么时候来啊。
去年百色有两个村子的芒果，基本都是被我们店铺卖完的。今年旧地重游，胡超在向农户下订单时，大家连押金都没收。原来，去年端午节时，胡超给当天雇用的工人每人加发了100块工钱。事情虽小，足见胡超的厚道。加上此前他与农户谈价格时候从不抹零，当地人对他印象极佳，这才有了今年免押金的待遇。
不过，今年的大雨还是影响了芒果的质量。胡超表示，今年前来百色采购的超市老板、电商商家明显少了。其实我在采购时也觉得头疼。胡超说，因天气原因导致的果子质量偏差，消费者不会理解，因此，三人商量由店铺承担这部分差价，让消费者买到与去年品质相当的芒果。
我们三兄弟很早就出来工作，深知打拼的不易，农民们那么辛苦，能帮就帮。胡超说，他非常认可拼多多这个新电商平台的渠道优势，能够帮助农产品触达数亿消费者，满足性价比、高品质等各层级消费需求，拓宽市场，为农户解决销售环节的后顾之忧。

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▲消费者通过电商平台购买百色芒果，让一车车芒果从百色出发，去到千家万户，甜了果农，也甜了广大消费者。何淞荧｜摄
上次有个果农拉来一车果子，质量有些参差不齐，代办跟对方说不要了。当时我看着那位果农眼睛里的难过，就跟他说这车先装上去。胡超说，百色的芒果产业以家庭型经营为主，农户卖的这车芒果可能是全家接下来一段时间的全部收入。那车果子预计损耗率30% ，肯定赚不了钱，但即使是亏本也希望能帮果农们卖货，让他们有个好收入。胡超说，今年截至目前，店铺芒果单品的销售额就已经超过了8000万。