抖音|被“寄托”的直播间：流量、梦想与改变电子商务|青海|普陀山

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文/雨航
昆仑山脚，环绕在109国道上的青海格尔木荒无人烟。戈壁滩一望无际地向远处延伸，只能看到散落的农户和偶尔经过的汽车。然而，在看似荒凉的景色背后，一切正发生着改变。
“一部手机，一个三脚架，记录着我青藏高原的农村生活。 ”抖音上，漠里姐姐坐在庄稼地里对着屏幕侃侃而谈。
漠里姐姐的真名叫牛梦琳， 90后，从小跟随父母从河南老家来到青海，以开荒种植枸杞为生。多年来靠天吃饭，维持着一家人的生计。 2018年，在朋友偶然推荐下，牛梦琳开始尝试拍摄抖音短视频。让她没想到的是，拍了不到十条，就火了。
【抖音|被“寄托”的直播间：流量、梦想与改变】那条顺手拍摄收枸杞的视频，一下子涨了十四万粉丝。 “粉丝数就像跳针一样上涨。 ”突然得到这么多人关注，牛梦琳兴奋不已，同时她也冒出了新的想法：通过抖音电商平台的推广，青海的好枸杞或许就能被更多人知道。

在距离格尔木两千多公里外的普陀山上，导游小帅也有着相同的经历。正值旅游旺季，旅游团的人数明显增多了，这其中大部分游客都是被小帅的抖音内容吸引报名而来。回想一年前的行业低迷，他庆幸自己没放弃，通过户外直播的方式找到了新转机。
当普通人走进直播间，成为被巨大流量加持的网红后，他们也在适应变化，自我重建。而在抖音电商的平台上，每一种身份的转变，每一个向“新”力量的崛起，对于整个社会而言，或许有着更大的意义。
那些“没想到”背后
“两分观世间，八分观自在，让我们用一双向外看的眼睛向内看……”在普陀山小帅的抖音视频中，这段长达8分钟的讲解视频被点赞93万次，充满禅意与哲理是他打造的独树一帜的风格，有不少粉丝评价他“不光是导游，更是在导心。 ”

而在小帅看来，他的粉丝年龄层偏大，这样结合人生感悟的讲解方式恰好切中了他们的内心需求。虽然去年旅游业整个处于停摆状态，但依靠创作走心的作品，展示景区的文化，小帅仍然吸引了不少粉丝对普陀山的兴趣。基于这样的优质内容吸引，更多的需求也开始被激发。
去年6月普陀山景区开放后，粉丝们都给小帅留言问，怎样才能加入他的旅游团中。小帅也意识到，这或许是个机会。于是，他立马组建团队，创立第一个线上线下结合的旅游服务项目，取名“心语团” ，并将90%的公司业务全部搬到了线上。
“一种被需要的满足感” ，谈及当时的状态，小帅感慨道， “那时候，团队每天最兴奋的事就是赶快打开抖音，看看粉丝们又留言了什么内容，我们也会根据粉丝的需求及时做出调整。 ”
去年年底，在抖音电商平台的帮助下，他们也顺势开创了导游户外直播的新模式，讲解普陀文化，推广旅游项目，直播频率也由最初的不固定，到后来的常态化。同期，不少地方导游也将抖音电商作为拓展资源的线上阵地。
随着关注度的提升，小帅和团队发现普陀山文创纪念品有着广泛的市场需求，粉丝的呼声也很高，于是他们联系渠道，选品，销售，并在直播中进行展示。