流量时代，实体商家如何“四两拨千斤”实现营销突围( 二 ) 作者|嬛嬛出品|子弹财经拥有线

凤翔温泉的营销负责人坦诚道：这样前瞻的布局，仿佛打开了凤翔温泉的“任督二脉” 。凤翔温泉通过视频形式收获了很多游客的喜欢，其中不乏购买力更强且追求更高生活品质的年轻人，同时，也大大提升了景区的知名度。
当今年直播的浪潮“席卷”而来时，凤翔温泉更毫不犹豫地加入了这一行列，开始尝试和本地达人合作直播，为自己的温泉产品“带货” 。

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直播结束后，凤翔温泉复盘发现，首次直播通过投放DOU+小风车引流，便带来了5万多收入，整个投入产出比逼近5倍。更让凤翔温泉惊喜的是， DOU+针对河南本地用户进行了重点覆盖，为直播间带来的流量不仅对凤翔温泉很感兴趣，甚至有些是凤翔温泉的老顾客。
精细化的覆盖，让凤翔温泉收获了具有更高互动和消费意愿的粉丝，也让直播间的销售额“节节攀升” 。
当通过直播间下单的游客来度假时，也会发抖音视频记录他们的度假休闲状态，关联凤翔温泉的地址和相关话题，对景区形成了二次宣传，无形之中再次提升了凤翔温泉的知名度。
对于线下中小业态来说，这个转化量和精细化程度十分有吸引力。像凤翔温泉这类商家，早已打下了从0到1的基础，但是在从1到100中，需要找到“新增量” 。每次直播、每条视频，在DOU+的带动下，都会有雪球效应般的增长，由此可看出，选对营销平台、用对推广工具、实时调整营销思路和渠道，是帮助线下商家破局的重要方法。
三、6公里范围内获客，餐企新店冷启动的“快招”
同样在新时代寻求突破的还有餐饮行业：北京的牛排家是具有一定规模的餐饮连锁集团，除了北京的10家店外，牛排家在深圳、杭州和宁波都有分店。为了提升曝光，牛排家早在2019年便在抖音开设了官方号，但当时并未形成体系化的运营。
今年开始，牛排家投入了专门的人力进行视频创作。牛排家的负责人表示，为了给制作视频的同事增加“一点点信心” ，抱着尝试的心态给新店的一条视频投放了DOU+门店加热，结果短短两三天时间，视频曝光量就涨到了几十万。
在看到这样的效果后，牛排家果断追投，通过DOU+“门店加热/位置点击” ，重点覆盖了牛排家的新店方圆6公里内的用户，曝光量在附近达到了6万，全国范围内也达到了120多万的曝光。负责人对于这个曝光量及曝光位置非常惊喜！对于“餐饮人”来说， “附近”的人就意味着是关键潜在消费人群，这也是实现到店转化的重要基础。
牛排家的负责人表示，保守估计， DOU+门店加热为新店带来了三分之一的生意增长。现在，牛排家的官方抖音优惠商品套餐销售数量也大有提高，这也让牛排家对于在抖音未来的增长更为期待！

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四、由点及面DOU+“四两拨千斤”的效力开始展现
通过拆解上述三个成功企业的案例，我们也可以看出，实体商家现在应该改变传统的引流思维和推广模式，巧妙利用抖音这个强有力的流量平台和DOU+ ，给自己找到更精细、对路的目标客群。不少线下商家都用亲身经历证明，使用DOU+为生意引流以来，用小额投放可以撬动十多倍的回报，产生“四两拨千斤”的效果。
尊享旅行的负责人表示，自己也在当地的文旅行业交流中，积极和同行推荐着DOU+ 。 “DOU+给我们带来了很明显的收益增长，但要放大这个增量，只靠我们一家还不够，我们想让大家能够一起用上DOU+、共同推广同类型旅游线路产品，把蛋糕做大，这样对于我们自己能够获得的生意增长来说，是更多的。 ”这样的想法其实不仅限于尊享旅行一家，那些尝到甜头的商家，都希望DOU+能在行业内得到更深入更广泛的应用。