团购|社区团购火拼！互联网巨头也杀不死这个“土老板”( 二 ) 供应链管理|食享会|物流

显而易见，团长拉人头也能够创业绩，拉来的新人越多赚得也越多。
通过这种方式，兴盛优选和团长的利益深度绑定。
团长对兴盛优选的忠诚度很高，不希望别的平台来挖自己发展的团长，也不会在群里推销别的平台，反而会积极去拉新人当团长，将兴盛优选的业务推广到大街小巷。
这样类似于“微商”的推广方式，被业内戏称为“传销” ，实则反映了兴盛优选在团长模式上的机智。
其他平台的团长可能还在埋怨平台给的佣金怎么越来越少，兴盛优选的团长则被企业紧紧地捆绑在一起。正是团结的团长，支撑起了兴盛优选的运转。

没有供应链，就没有好生意另一个决定成败的关键因素则是供应链。
因为供应链直接决定了商品的备货能力以及到货的及时性和准确性，即履约能力。
试想有一次你在一个平台下单了不少桃子，系统提示你第二天早上9点就可以自提。
结果你按时去到自提点，苦等了2个小时才等到货，收到的桃子还是烂的，你还会继续选择这家平台吗？显然不会。
换句话说，你的商品再好、再便宜，但物流不能按时送到消费者手里，又有什么用呢？
兴盛优选经过4年的发展，已经形成了一套完备的供应链体系。它主要采取“共享仓-中心仓-首页仓-网格仓-自提点”的五级仓配模式，打造出秩序井然的配送流程。

供应商会首先把货物送到共享仓。共享仓工作人员进行分拨整理后，用大货车将货物送到中心仓。中心仓再将货物送到各个城市的首页仓。首页仓再将货物配送到网格仓。网格仓进行分拣之后，送到乡镇或社区的自提点。
其分拣逻辑也大不相同。传统电商是以用户为对象进行分拣，按件计算运费。而兴盛优选呢，上一级只分拣下一级物流的订单，通过这种方式提高分拣效率。
可别小瞧这种仓配体系。比兴盛优选资金更雄厚的某巨头，在这方面就做得不够到位。
它规划了100多条线路，然而每条线路都无法达到满载，司机常常得一车多卸，配送效率低下。
另外网格仓的配合度也不够高，兴盛优选都是由网格仓负责卸货，而其他平台则需要司机来装货卸货，一来二去耽误了不少时间。
因为物流做得扎实，兴盛优选的配送可以到达湖南的每一个乡、镇、村。无论是哪个角落的用户，今晚11点前在兴盛优选下单，明早11点就能拿到货。
良好的履约能力，使得兴盛优选订单量水涨船高。

“土老板”能胜出吗？社区团购大战是从去年10月开始的。
那时的巨头来势汹汹，无一例外都盯上了早在行业内干得风生水起的兴盛优选。
为了打败兴盛优选，他们拼了命地挖角。几乎所有兴盛优选的团长，都接到了几家巨头打来的电话。兴盛优选的优质员工，只要跳槽，就直接拿3倍薪资。
更可怕的是，它们还开始了激烈的价格战，彻底将市场搅成一团浑水。
4枚鸡蛋0.99块钱， 1斤土豆0.59块钱， 2斤香蕉6.9元……
兴盛优选又岂能眼睁睁看着自己辛苦耕耘的一亩三分地被巨头抢了去？只能正面迎战了。别人烧钱，它也跟着补贴。别人开启秒杀活动，它则把秒杀活动改成了一天四场。

相比于不差钱的巨头，生于湖南的兴盛优选简直像个“土老板” 。
兴盛优选能够胜利吗？风清不得而知。
只不过，在这场鏖战中，如果兴盛优选成功被巨头打败，那便可能是新兴企业最大的悲哀。
这将充分证明“努力”与“创新”的无济于事。不管你之前有多么努力，只要巨头盯上了你这块市场，你都将溃不成军。什么拼创新，拼执行都是笑话。关键还是得看钱包厚不厚，资本硬不硬。