抖音显示MCN，达人揭开真面目？( 三 ) 编者按：本文来自微信公众号

品牌B端的代运营、供应链、电商服务等业务，包括与达人合作打造爆款产品、搭建品牌自有直播间、信息流广告投放，构成“红人经济+品牌赋能”两大业务线。
当用户在平台频繁刷到一个产品时，可以感受到MCN所做的“努力” 。先是与品牌打磨产品，包括定位和外观；然后做达人种草，并根据达人收获的反馈调整产品；逐渐从私域流量吸引至“自来水”流量；通过直播和短视频购物车实现转化。这种MCN与商家的“共创”模式，对新品牌、新产品十分友好，这些品牌多被称为“新锐品牌” ，与流量联系紧密。
在广告投放业务中， MCN机构扮演的角色是平台综合服务商——一类经过平台认证的、为品牌方提供服务、助力品牌店铺在平台电商生态中成长的机构。服务商在获得诸如抖音巨量千川服务商、抖音DP服务商、快手金牛代理、快手KA品牌服务商、快手磁力聚星服务商等资质牌照后，面向主播、品牌方、企业提供信息流投放服务。
除此之外， MCN机构的第三条业务线是签约艺人，构成艺人+达人的主播矩阵，来与品牌达成供应链合作。较为典型的是遥望网络，签约的艺人多次进入直播带货TOP榜，比如贾乃亮和黄圣依。
由此看来，不仅是达人和平台间的桥梁，也是达人、品牌、平台的核心，业务涵盖短视频、直播、电商、数字营销、供应链，打造的IP包括人、内容和商品。
MCN机构与达人的“爱恨情仇”MCN面向品牌商家时，孵化的达人、签约的艺人是优势之一，但面向普通粉丝时这种关系是隐秘的，达人在内容创作和直播带货时并不会直接透露自己的所属机构，甚至以“背后没有公司”的形象来获取粉丝信任。
一旦“暴露” ，达人的内容创作能力、人物形象的真实都将可能被质疑。很多时候，达人只是出镜者，内容的策划、脚本撰写、拍摄剪辑都由MCN专人完成。
通过这种“暴露” ，还可以发现曾经位于头部的主播， “消失”后其背后的公司仍然继续孵化着主播。
比如，抖音穿搭达人“乔乔乔儿”的账号显示所属MCN机构为“宸帆”——曾经的代表主播是雪梨，淘宝带货前三名的头部主播之一。
宸帆红人事业部VP萧萧Carol曾公开分享过，她心中MCN的方向是品牌化、广告化、供应链产业化，包括IP人设的自有品牌以及MCN自建品牌产品，通过内容整合把工厂拿到的货卖给用户，后者偏向C2M模式，可提高分发效率。
这些方向的重点均聚焦于“货” ，而弱化“人” 。当头部主播被封禁后，出于对头部主播的依赖，公司发展总会受到影响。但根植于供应链能力等被验证的有效方法论，换个“人”又能“重振旗鼓” 。
MCN与达人的关系一直处于“爱恨情仇”的纠缠中，不断上演利益争执、内容理念不和、合同纠纷。
达人IP像是个符号，囊括着与之相关的账号、商品，但这个符号归属于是利益的纠纷之处，也取决于MCN和达人之间的股权权益、合作模式。
人走了，账号留下，视频里的主角换了又换，是这场博弈的显现结果。背后结果则是达人与机构间打官司、赔付违约金的无休止纠纷。
典型案例是“浪胃仙”IP主播李杭泽和创始人游絮之间的纷争， 2022年3月6日，游絮在“浪胃仙”发布视频讲述李杭泽带着公司员工自立门户事件，公司与达人关系再度成为热议话题。
现在可以看到， “浪胃仙”删除了以前的视频，改名“游絮” ，由游絮出镜视频更新，而原主播李杭泽则运营新账号“真的浪胃仙” ，抖音粉丝340.7万，虽然和“浪胃仙”的3千万粉丝相差甚远，但其中有不少原先的粉丝，他们不在意账号这一符号，更多是被符号下的人所吸引，所以跟着李杭泽来到新账号。