快手视频|快手抖音死磕商家，流量大战一触即发( 二 ) 抖音|电子商务|淘宝

除了扶持品牌，抖音、快手还分别推出了达人合作计划。
2020年至今，快手电商先后推出电商合伙人招募计划、聚力计划、超级合作伙伴计划等。
今年4月，快手正式宣布推出“品牌合伙人计划” ，为618期间的品牌提供千万级流量、千万级补贴。
几乎在同一时间里，抖音就推出了“星推官签约” ，聚焦垂类精准匹配，撮合达人与品牌促成首次合作，这两项政策为品牌提供“看得见”的达人合作。

作为直播电商两大主力玩家，抖音、快手之间的竞争几乎是全方位、点对点，并且有来有回的。
去年，抖音提出“兴趣电商”的新概念，快手回敬一个“信任电商” 。今年，抖音将兴趣电商升级为“全域兴趣电商” ，快手用“新市井电商”来更新信任电商。

而无论是兴趣电商与信任电商，亦或是全域兴趣电商与新市井电商，都在品牌扶持上有明确规划。
以快手为例，其“新市井电商”的战略目标就是“大搞信任电商，大搞快品牌，大搞品牌，大搞服务商。 ”

品牌之争，也是流量之战今天，正疯狂打造品牌的抖音、快手，其实都是在走淘宝的老路。
2015年前，当时的淘宝正处在电商行业新兴阶段，借助流量红利，培养了一批淘品牌，比如三只松鼠、韩都衣舍、欧莎、御泥坊等。
2010-2016年，是淘宝线上品牌发展的黄金时代，得益于当时淘宝的巨大流量，很多淘品牌快速“出人头地” 。到2016年， 50多个淘品牌商家共同递交IPO申请书。

（图源：电子商务研究中心）
然而，成也流量，败也流量。 2016年之后，淘宝平台的流量向新品牌、国际品牌倾斜，阿里电商体系的流量红利也逐渐消失。
加之此时的直播带货走红， “货找人”的模式颠覆了传统的“人找货” ，淘品牌逐渐被年轻人遗忘。
本质上，抖音、快手的品牌扶持与淘宝是一样的，都是依靠流量福利。
但不同的是，相对于淘宝来说，抖音快手的流量环境有更大的增长空间，并且由于身处不同的阶段，抖音和快手也成为大部分出淘商家的新去处，这也为抖音快手带来新流量。
其实说到底，电商平台争夺的并不是品牌，而是流量。
尤其在互联网流量增长见顶之际，电商行业步入存量时代，流量越来越贵，用户增长愈发困难，留住用户是当下最紧要的。
而要想留住用户，就需要站内有更多可吸引用户的事物，品牌就是其中之一。
一方面，在流量时代，打造品牌的过程，也是产生收益的过程，例如品牌购买平台的资源，就可以直接为平台贡献收入。
另一方面，平台扶持品牌，主播的作用变小，流量的价值变大，这有利于平台进行流量变现和价值提升。
随着平台不断减小对头部主播的依赖，要想找到新的增长点，电商平台就更需要打造品牌。
从淘品牌到抖品牌、快品牌，线上品牌的发展此起彼伏。不管怎样，电商巨头的造牌运动，已经成为流量时代的新战役。
作者 | 李松月