?段永平门徒，小天才不本分( 二 ) 2016年年底的一次会议上

老段说的没毛病，步步高系的产品起名都很符合这个逻辑，早年步步高是个经典，后来的手机品牌OPPO、vivo一样追求极简。
因此当步步高教育电子有限公司CEO金志江在十年后拿到“小天才”时，这看起来是理所当然的一件事。
其实对于步步高来说，小天才值30万还是300万，都不算什么事，难的是买来之后做什么。
那时步步高的主力产品是复读机和点读机，受到2008年北京奥运会的加持，学习英语这件事在中国东风漫卷西风，复读机和点读机及原理极其简单，但在当时被押注了一代人的未来。
可是“小天才”总不能成为第二个复读机，原先能挤兑任天堂的一个牌子，怎么也得干点惊天动地的事。
结果步步高为“小天才”设计的第一个产品是——早教机。
这看起来也没什么新意，但在此之前，团队用一整年，把沾边的市场都考察了一遍，从玩具到学习机，市场规模都不太满意。大家都郁闷时，领导发话说：这样吧，在“小天才”没有碰到大的品类之前，我们不追求销量，一切要赢得消费者的口碑，哪怕卖一台。
从2010年到2014年，早教机果然很符合领导的“预期” ，在没有任何广告宣发的情况下，只卖了200万台。
不过从2013年开始，在步步高内部，已经盯上了另一个市场——电话手表，市场分析在随后马不停蹄的进行，到了2014年年中，在一场会上金志江拿着调研报告说：
电话手表这个品类应该来了。
这个手表就是用来打电话的
小天才之前，市场上没有电话手表这个品类。
厂商们在手表模具中嵌上芯片，加上运动和健康功能，发布时起个高大上的名字，说是智能可穿戴设备。
大厂如华为、小米，很多小厂也占据一方。 2015年那会，大家做的都是比较初代的产品，技术上没什么亮点，在儿童手表领域，小天才几乎平趟这片江湖。
小天才手里有绝技——广告。
做广告这种事，几乎被步步高系公司刻在基因里。早年“小霸王其乐无穷”就精准击中人们的游戏心理，成为一代人的童年声音；后来的“哪里不会点哪里”则道出了步步高点读机的核心功能。
在2015年5月1日小天才电话手表上市前，也需要这样一句话来为市场切开一道口子。
那时小天才公司内部组织开会，主题只有一个：小天才手表叫什么，怎么包装。
会场上形成了两派。一派认为小天才的亮点是可以寻找到孩子；另一派则主张亮点是通讯。两派争执的不可开交，后来干脆围坐在会议室的电视前，看其他产品的广告——大部分都主打温情甚至有点哭哭啼啼：走丢的孩子，流泪的父母，一通电话后寻回了孩子然后皆大欢喜。
金志江认为这些广告调子太低：如果拐卖孩子的现象逐年减少，说明安全是个伪需求。
他最终支持“通讯派”：这个手表就是用来打电话的。

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到了2015年4月，当年在综艺《爸爸去哪》里的天天和森碟出现在屏幕上，出演了一个非常步步高味儿的广告，童星手上的小天才电话手表特别显眼，广告中没有虚假的温情取而代之的是孩子们一边玩一边用手表接电话：不管你在哪里，一通电话，马上能找到你。
广告词精准的切中了“随时随地和孩子通讯”的需求要点。
在2015年5月1日前，几乎一切妥当：广告在电视上反复播出，柜台里摆好展品，童星戴着手表的照片在互联网上传播，渠道、销售、店面都准备就绪。