齐向东|出海必读：三方支付与谷歌、苹果是什么关系？解读三方支付为何被误解成切支付( 二 ) 私有云|云安全

游戏客栈：能不能具象一点，来说说你们的业务模式？
陈京波：一般情况下，我们给合作方提供免费支持服务WebShop解决方案，帮助客户快速创建一个线上商城。官方再以官网公告、邮件提醒等方式告知玩家三方充值渠道的存在，玩家通过线上商城付款。这是完全符合苹果、谷歌政策要求的一种方式。通过我们的线上商城完成的充值，我们只收取非常低的手续费，远远低于游戏商店的分成，为游戏省出更多利润空间。
海外被忽略的几大增量市场

游戏客栈：你这更像是“省钱” ，那有没有其他提高收入的模式？或者渠道？
陈京波：增量市场算吗？
游戏客栈：全球游戏都是红海了，还有增量市场吗？
陈京波：海外其实有几个被忽略的增量市场。现在谷歌和苹果在欧美这些发达国家地区覆盖了70%的市场。这意味着，其中还有30%的空白，在东南亚地区，甚至达到50% 。
另外，今年因为某些原因，还出现了一个新的增量市场，我们很多合作伙伴，上半年都在这个市场取得了很好的成绩。
游戏客栈：新的增量市场？在哪里？
陈京波：在俄罗斯。今年上半年，俄罗斯的游戏市场就产生了很大的空白，很多国内的游戏公司抓准这个机会进入了俄罗斯游戏市场，取得了非常好的成绩。而且俄罗斯目前没有办法获得谷歌和苹果的支持，艾克索拉的第三方支付系统，就成为了俄罗斯市场的支付首选。因为我们有很庞大的服务优势和技术优势。
游戏客栈：我可不可以理解成，俄罗斯游戏市场现在缺乏支付的手段，艾克索拉可以弥补这个问题？
陈京波：是的。
游戏客栈：如果我现在去俄罗斯发行新游戏还能赶上机会吗？
陈京波：现在游戏团队还是有机会的。
覆盖全球700种支付渠道

游戏客栈：你们的服务优势有哪些？
陈京波：我们在全球有700多种支付渠道，覆盖了200多个国家，服务超过1800个游戏。你不要小看这700个渠道，国内游戏出海，在全球遇到过各种支付问题，最简单的问题是到了一些偏远的国家和地区，很难找到当地的支付服务商。而且全球那么多个国家和地区，不可能一个一个自己找对吧？我们几乎可以做到一键解决这个问题。
还有个很重要的问题，全球200多个国家，每个国家的税务规则都不一样，免费报税服务是包含在我们的合作里的。你想想，这么多国家和地区，厂商自己去研究税务、去报税是什么概念？需要投入大量的精力才可以，很多厂商其实在海外吃过税务的亏，莫名其妙的就变成了偷税漏税，新闻大家应该也看到过不少。但是艾克索拉可以帮助大家直接解决这个问题，而且是免费的。
最低的掉单率和优秀的反欺诈系统

游戏客栈：技术优势呢？
陈京波：技术上，我说一些浅显易懂，大家都可以理解的。我们的全球业务中，最高峰值每分钟可以产生4000万笔交易。这不仅需要服务器的快速响应，还需要非常过硬的算法，才能保证每一笔交易都不出错。
还有一点，就是掉单率。你玩游戏的时候有没有遇到过想充值但是网络不好充不上的情况？遇到这种情况玩家很焦虑，其实厂商也很着急。全球网络环境非常复杂，我早上跟美国开个视频会议，因为网络不好都上不去，何况是游戏服务器？
但是我们的一个合作伙伴自己做的掉单率测试，在各种网络环境下去测试支付的成功率，我们的掉单率和某些支付渠道相比，只有他们的四分之一，整体掉单率远远低于行业水平。这个合作伙伴说的时候对我们翘起大拇指说：你们真了不起，我在支付的时候甚至拔过网线，但是我拔网线的速度依然没有你们的支付速度快。很了不起！