电子商务|微信营销 | 装企销售如何用微信高效“破冰”，频频签单？吴兴|跨境电商

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很多装企销售可能都经历过在煞费苦心加了业主微信之后，刚发了一句就被业主黑掉删了。
业主流失率一直在上升，企业产值和员工收入频频下降，甚至企业随时面临破产！你想过为什么吗？
俗话说， “万事开头难” 。只有破冰做好了，业主才会很快对你建立起亲密感和信任感，之后的签约才会容易许多。

让我们看看下面的开场白：
“你好，我是XXX装修的，听说你家要装修了，我们现在有促销活动……”
这是很多人加微信后的第一句开场白，同时也是业主最反感的开场白。如果一开始就这么说，客户大概率不会回应，甚至直接删除拉黑你！
那么在添加业主微信后应该怎么打招呼来打破冷场，增加业主的信任和好感呢？
小酷今天就和大家一起看看月薪过万、经常签单的人，他们是如何使用微信打破“冷场” ，与业主沟通，将签单成功率提高80%的。

一、第一句话：切勿推销
1.切勿推销，增加信任
很高兴与您成为朋友，以后有装修方面的问题可以随时微信我，当然，想找我聊天也可以哦，我随时在线。如果需要购买装修材料需要我帮忙，我会尽力帮你拿到最优惠的价格，尽量帮你省钱。
其实破冰的目的是让业主信任你，喜欢你。在业主不被信任之前，不要向他们出售产品或优惠。

二、朋友圈包装
1.朋友圈营销
要让业主知道他们能从你身上获得什么价值，这些价值是否对他们有用，比如专业性、实力、业主好评等。
2.个人魅力
添加好友后，大部分业主都会去看你的朋友圈。通过朋友圈里的内容，可以判断你的水平，验证你说的是否真实，所以一定要用心去打造一个专业的朋友圈。
生活中不缺烟火气息，展现出一个积极向上，努力工作，笑对生活和职场，对工作和业主认真负责的正能量形象有利于塑造业主的天然信任感，拉近与业主的距离。
三、情感互动
1.业主和朋友之间的互动
假设我在微信上赞美每一个朋友圈，每条留言五个字以上，我留言十条以上， 10条20条回复你三条，那么我们都可以称之为最初的破冰成功。
但是，评论时不能随便评论，必须深思熟虑了解他之后才评，点赞也不能每一条都点，比如心灵鸡汤那些内容就不必点赞了，建议点赞他分享的生活动态或照片等，夸夸其好看有品位等，这样业主才会慢慢的信任你，拉近与他的距离，不会觉得你是在有目的的接近他。
2.建立情感联系
帮业主或者业主帮你解决三个以上的问题，我们称之为——破冰三通，至少要发生三次。
可以让客户帮忙推荐他家乡好玩好吃的东西，或者聊一下他的家庭相关的事情，这会一定程度上引起他想跟你聊下去的兴趣，不至于让她不想搭理你。
但要掌握分寸，注意尺度，说出的话不要让业主觉得你在查户口或者窥探隐私。
如：
“王姐，你是北京人呀，正好国庆节我想去北京玩，就认识您这个根正苗红的北京人儿了，能劳请您帮忙推荐一下好玩的地方和美食吗？”
“李哥，原来你是做销售的。销售真的很难，压力大，不稳定。我也是销售，很高兴认识你，我们真有缘。 ”