clubhouse|市场空间对判断和选择商机的影响创业|社交平台

创业者在判断和选择商机的时候，往往会涉及到市场空间这个概念，在写商业计划书的时候，也需要对市场空间进行详细的描述。

若是商机所涉及到的产品已经形成了市场，创业者相对比较容易计算市场空间，这里面包括已有市场、未来市场和潜在市场。已有市场是基于市场调研和行业内企业的统计得出；未来市场是随着经济发展和老百姓收入提高后，产品购买量和价的上涨后的市场；潜在市场，是随着行业内企业的各种创新，导致市场潜力被进一步打开后的市场。
细致测算市场空间时，要考虑市场细分和市场可触达程度，市场细分包括客户细分和产品细分（竞争对手的产品），可触达程度包括供应商和客户的交易半径。
市场空间大的话，企业比较容易达到规模效应，即通过更大的销售额、克服固定成本带来的盈亏平衡点；有些市场空间大的行业，往往在某个地区形成产业集群、会进一步让集群内的企业产生规模效应。同时，若市场空间大，也比较容易带来范围效应，这里所指的是免费产品，即免费产品的用户量很大，会给企业的其他付费产品带来更多销售额。
【clubhouse|市场空间对判断和选择商机的影响】由于存在付费和免费两种，因此还要考虑市场空间和市场容量这两个概念的微妙差别。对于免费产品，更多考虑市场容量；对于付费产品，更多考虑市场空间。有些产品市场容量很大，但用户都不爱付费、或者竞争对手提供免费产品，那么市场空间反而小。但是免费产品若面对的市场容量很大的话，常常可以根据上述通过范围效应、实现创收获利。
再来看中国和美国市场的差别，中国市场容量大，美国市场空间大，美国GDP和消费都高于中国。中国最近十年，很多创业企业已经在免费策略、利用网络效应、打造共享经济平台等领域开始超过美国，就是在利用中国的市场容量大这个优势的证明。
对创业者来说，进入空间或容量大的市场，需要强大的核心竞争力（相对比较优势）；若核心竞争力不强，反而可以务实些，进入小市场，努力成为小市场中的大企业。
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