【63岁退休大爷拍短视频,粉丝高达167万,学会3个技巧很重要】近日 , 一个叫做“鮀城大叔”的短视频账号 , 彻底在平台上被刷屏了 。
视频中的郑大叔 , 今年已经63岁了 , 广东省汕头本地人 。
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在拍摄短视频意外走红之后 , 很多外地、甚至外国媒体都纷纷报道大叔的走红事迹 , 希望能将其编著成一个鼓舞人心的励志故事 。
但其实 , 在短视频领域中 , 郑大叔还是个新手 , 在网络上的意外走红 , 对他来说也是始料未及的 。
走红之前 , 大叔只是一个普通的退休老头 , 在缺乏乐趣的退休日子中 , 大叔每天除了散步、做饭、养猫 , 就再也没有其他事情可以做了 。
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在被互联网充斥的时代 , 大叔也会在茶余饭后 , 窝在沙发、眯着眼睛 , 颇有乐趣的刷着手机里的视频 。
“无聊就是生产力” , 在“无聊”的推动下 , 大叔萌生了自己拍短视频的想法 , 并为此付诸行动 。
2019年4月18日 , 大叔发布第一个作品 , 并通过开场白:“从今天开始 , 我想吃年轻人吃的100种食物” , 正式进入大众的视野 。
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在视频中 , 大叔像一个“老小孩”一样 , 跑到饮品店 , 点了一杯“黑糖撞奶” , 随后津津有味地品尝起来 , 品尝完还不忘夸一句:“味道不错” 。
该视频累计获赞37.5万 , 吸引4414人评论 , 4200多人转发 , 对于一个零粉丝的新号来说 , 已经是不错的成绩 。
随后 , 大叔趁热打铁 , 在接下来几天时间里 , 又陆续发布风格一致的作品 , 均获得不错的成绩 。至此 , “鮀城大叔”这个称号 , 算是彻底和大叔产生了关联 。
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从2019年到2020年 , 大叔用了1年的时间 , 一共发布114个作品 , 累计获赞1820万 , 粉丝高达167万 。
从退休老头到百万级网红 , 大叔究竟是如何做到的?背后有何商业技巧?
在蒋老师看来 , 想要玩好短视频+直播带货 , 离不开背后这3个技巧 。
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技巧一 , 双方的利益点到位新手经常会犯一个毛病 , 就是耻于和消费者谈钱 , 这其实是不对的 , “天下熙熙 , 皆为利来;天下攘攘 , 皆为利往” , 这是一个简单的道理 , 消费者为什么会进到你的直播间 , 找到你 , 最终买你的东西?说到底还是利益相关 。
当然了 , 影响力、知名度只是很小的一部分 , 绝大部分原因 , 是你的产品真的好 , 真的便宜 , 让消费者感到安心 。
所以 , 对于没什么直播经验的小白来说 , 在直播的过程中 , 在介绍产品谈到钱的时候 , 就要始终坚持“利益至上” , 价格要能够自由浮动 , 要做到:既让消费者满意 , 自己又有得赚 。
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技巧二 , 优惠、让利要前置前面谈到 , 不要羞于谈钱 , 但是怎么谈呢?如何快速让消费者下单 , 实现成交?在这里我有一个简单的方法 , 就是利益前置 。
比方说 , 原价99元的护肤品 , 直播间价是89元 , 成本价是79元 , 我们就有10元的利差 , 这时就可以推出1元、3元、5元的代金券 , 然后在直播间给大家抢 , 只要抢到优惠券的消费者 , 都可以利用优惠券减免相关费用 。
这就是让利前置的好处 , 本来消费者是不愿意、或者没需求下单的 , 但是有了消费券、购物券就不一样了 , 这就等于给了他们一个合理消费的理由 , 这就是传统营销向线上营销的转移和利用 。
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?技巧三 , 高频不间断重复很多人会面临一个问题 , 直播间的人来来往往 , 我该如何确保自己的一套营销方法能够合理完整的运用呢?
我教大家一个方法 , 就是将整套方法拆分为3部分 , 第一部分描绘产品的使用优势 , 第二部分描绘产品的价格优势 , 第三部分描绘产品的优惠优势 , 也就是前面谈到的 , 以赠送优惠券的形式 , 给他们一个消费的理由 , 促进粉丝购买 。
通过这种方式 , 不管粉丝是刚进直播间还是已经来了好一会儿了 , 都能够直接听到直播间的重点 , 而对于主播来说 , 也节省了不少精力 , 只需要按照“套路”来进行直播就行了 。
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?短视频+直播带货已经成为这个时代的一部分 , 也是目前为止最大的创业风口 。
很多时候 , 能够赚到钱的人 , 往往不是最努力的人 , 而是在努力的同时 , 还能够停下来深入思考的人 。
好了 , 关于短视频+直播带货的3个技巧 , 蒋老师就分享到这里了 , 你都学会了吗?
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