域名|打败阿里和亚马逊,估值过1000亿,中国神秘电商海外疯狂吸金( 二 )


作为一个主打时尚女装的企业 , 创始人是不是很懂时尚呢?恰恰相反 , 希音的创始人许仰天 , 是一位“码农”出身 , 妥妥的理工男 。
1984年 , 许仰天出生在山东淄博农村 , 家庭经济情况在当地非常普通 。
2007年 , 许仰天从青岛科技大学毕业 。 他学的是计算机专业 。 毕业后做的也是专业相关的工作 , 起初与时尚服装没有任何交集 。 但是 , 得益于计算机专业 , 他是中国首批接触到跨境电商这个行业的 。 要知道 , 阿里巴巴 , 也是在2007年这一年成立的 。

身在行业内的许仰天 , 深度的分析了跨境电商的未来 , 觉得未来大有可期 。 当时 , 他看到了机会 , 其他创业者自然也看到了机会 。 所以 , 许仰天起初的创业 , 并不顺利 。 好歹做了2年的婚纱跨境电商 。 算是赚了点儿钱 。 2011年 , 许仰天用这第一桶金 , 打造一个服装全品类的平台——SHEIN 。 中文译做“希音” 。 绕开了竞争激烈的中国市场 , 直接对标外国客户 。
在2012年的时候 , 希音的网站就已经累计拥有了25万的注册用户 。
到了2017年 , 希音迎来了爆发式增长 , 商品交易总额首次超过100亿大关 。
从设计到交货 , 希音凭借强大的供应链 , 只需7天 。
打个比方 , 一个美国人 , 刚刚到手一件希音下单的衣服 。 可就在上个礼拜 , 这件衣服还远在大洋彼岸的中国生产线上 。

“时间就是效率 , 时间就是金钱”, 这句话是让希音用到了极致!
希音能在国外爆火 , 除了不可替代的低价优势与上新速度 , 还有精准的针对用户 。
中产以上的阶层 , 肯定不会买希音的衣服 。 希音吸引的 , 就是单亲妈妈、学生党这样的低收入群体 。 尤其是年轻人 。
年轻人本就热衷时尚 , 喜欢买衣服 。 但如果大量的买品牌 , 经济上也不现实 。
希音给了他们很好的解决方案 , 大量买低价的潮流款 。 说白了 , 你穿够了扔了也不心疼 。 海量的潮款衣服 , 成为了年轻人流连忘返的天堂 。 虽然希音的衣服单价不高 , 但重复购买率极高 。 真是“一日希音 , 终身希音” 。 起码短短几年内 , 这些年轻人是无法卸载希音了 。 可能得等到这批孩子长大成熟了 , 才会改成更成熟的品味 。 但别忘了 , 那个时候 , 新的一批年轻人也进来了 。 所以 , 希音不缺用户 , 更不缺黏性很强的用户 。 这是它有如此销售成绩的原因 。
所以 , 在营销上希音也很省钱 。 它根本不用去请什么大牌明星代言自己 。 希音和奢侈品不同 , 本身走的就是亲民路线 。 所以 , 希音直接找普通网红带货 , 根本不用请什么国际巨星营销 , 用不着 。
许仰天作为一个80后 , 从一名计算机技术人员 , 转型为创业老板 , 再成为跨境电商的巨头 , 做到今天的成绩只用了十余年时间 , 可谓是神速 。
你可以从希音身上看到很多中国企业的影子 。
阿里、拼多多、小红书、字节跳动...可以说 , 希音是踩着巨人的肩膀出来的 。 国内有什么好的技术 , 希音就用到自己身上 。 然后跑出去降维打击外国人 。
希音的成功 , 得益于中国国内互联网技术的成熟 , 以及背靠我们强大的产业能力 。 就制作衣服那个能力 , 现在全世界除了中国 , 没有别的国家能做到 。 有了这个能力 , 才能保障希音如此夸张的上新速度 。
现在 , 时代不同了 。 不讲究“大创业”而讲究“小创业” 。
我们可以从希音的故事中 , 学到什么呢?就是我们要有一双善于发现和总结的眼睛 。 其实 , 中国现在很多领域 , 发展的先进程度都要远高于国外 。 利用这些经验 , 对国外市场降维打击 , 是希音的选择 , 这是一条不错的创业选择 。