客户|调研记录｜申昊科技（300853.SZ）：开关室倒闸操作机器人已形成小批量订单轨交产品今年有望获得小量订单( 二 ) 沈阳工业大学|框架协议|葛红霞

问：轨道交通行业的下游客户是哪些?
答：轨交部分下游终端客户以铁路局及下属工务段、地方铁路公司和城市轨道交通运营单位为主。
问：公司应收账款的回款周期如何?
答：公司下游电网客户的财务收支实行严格的预算管理，付款审批程序相对复杂，该结算方式使得货款回收周期相对较长。但考虑到电网公司信誉较好、具有较高的资信水平和偿债能力，应收账款的坏账风险较小。
问：开关室机器人的产品试用情况和客户反馈情况?开关室机器人的价格较高,客户接受度如何?
答：2021年初，公司与绍兴供电共同研发的首台SO400A开关室倒闸操作机器人成功应用，目前相关产品已形成小批量订单。下一步公司将进一步推动订单的落地，形成新的增长点。
问：轨交准备和布局,为什么进入?
答：随着我国铁路运输行业的不断发展和在建的城际轨道交通不断投入运营，轨交监测市场需求、市场规模将进一步提高，为公司轨交产品带来广阔的市场空间。公司从2018年开始布局轨交业务，经过前期的产品调研、客户痛点需求分析与研发布局，于2020年推出包括轨交线路巡检机器人、列车车底检测机器人等在内的轨交产品。目前在客户试用情况良好，未来公司将积极搭建轨道交通领域销售渠道，今年争取成为轨交客户供应商并获得小批量订单。另一方面，公司拟推动可转债的发行为轨交产品的研发测试和产能扩张提前储备。
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客户|调研记录｜申昊科技（300853.SZ）：开关室倒闸操作机器人已形成小批量订单 轨交产品今年有望获得小量订单( 二 )

客户|调研记录｜申昊科技（300853.SZ）：开关室倒闸操作机器人已形成小批量订单轨交产品今年有望获得小量订单( 二 )