|美沃斯 | 流量枯竭时代，如何打造医美IP？( 二 )

除新规外，还有诸多因素影响了医美机构引流。
上游厂商为博得更多的市场份额，采取“C端种草”办法，跳过机构、医生渠道，直接与求美者进行对话。在这种营销手段的影响下，求美者更加认同品牌和产品本身，模糊了医生技术的重要性，求美者越来越多关注产品信息，一定程度上削减了医生IP的影响力，和流量变现的能力。加之医美自媒体、KOL\\KOC的崛起，也在一定程度上挤压了机构医生IP的内容输出空间……
艾特密医疗信息资讯CEO曾魏表示：“当下，网红医美内容大火，好医生内容却无人问津，成为恶性循环。 ”

艾特密医疗信息资讯CEO曾魏
在合规化监管下，医美引流手段“全军覆没”——直播、带货、广告宣传甚至是科普手段引流都在一定程度上失灵。不过，坚持打造医生IP ，仍有获取一定流量的机会。
郭炜强调，在医美合规化时代，想要做好医美宣传，塑造医生IP是大势所趋。一方面，医生IP塑造重点在于塑造立体形象，内容范围广，可根据规则进行调节；另一方面， “全民自媒体时代，人人可发声，医生作为医疗主体之一，需要强调主体性，扩大曝光，吸引求美者，构建更垂直的医患关系。 ”
如何挖掘新流量？
曾经唾手可得的流量被政策精准“掐灭” ，如何挖掘新的流量，开辟新的流量蓝海？
针对原有医生IP账号因内容不合规被平台规制的现象，高转化医生IP打造操盘手郭炜在美沃斯大会运营与新媒体论坛中，详细介绍了如何通过转换视频内容表现形式，升级视频内容，在符合平台规定的同时，精准吸粉。

郭炜将医生IP账号的内容分为两种类型，一是效果案例展示，二是知识科普。在效果案例展示短视频中，通过展现面诊术前缺点、术中改变对比以及术后的跟踪回访三部分内容，全方面从视觉语言和配音来引导灌输项目效果可信度高，这种视频内容的后期转化率也比单纯的图片配以专业分析配音的视频高很多。
在知识科普类型视频中，采用真实记录诊疗过程的方式，选取医生与求美者之间现实互动中的精彩部分，能够提高视频观看者的共情能力，这种视频内容，比传统的医生本人在镜头前一镜到底的讲解知识的视频，一方面符合平台监管条件，另一方面可读性则更强，传播效率高。
同时，郭炜强调，内容仍然是获得流量的核心，在让内容合规的同时，更要让内容能吸粉才可以。
对此，他给出了三段“追剧”式的短视频展现形式的建议，将完整的视频拆分成三个视频，前两段视频展现术前面诊问题以及术中恢复情况，吊起观看者的胃口，最后引出术后恢复结果，起到进一步从安全可靠的强化效果的作用。
“现在流行短视频追剧，用这种形式更能引起观众看下去的兴趣，再进一步传达核心思想，提高内容转化率。 ”郭炜解释道。
在注意力成为稀缺资源的新媒体时代，关于如何提高视频前三秒留存率，郭炜也给出了自己的答案：“关键是将矛盾点前置以及制造视觉冲突。 ”具体来说，便是借助剪辑手法，避免平铺直叙，将亮点安插在开头，引发观众好奇心继续看下去，以及，用文字、画面强调问题，满足猎奇与分享欲。

在长视频内容打造上，艾特密医疗信息资讯CEO曾魏认为“短视频是‘快餐’ ，能快速获取流量，是当下视频营销的主流。长视频是‘精致大餐’ ，传递信息更多，虽然完播率远比短视频低，但在内容矩阵中仍有一席之地。 ”