在网上如何挣钱,给大家分享一些赚钱逻辑及技


有句话是“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里” , 这句话觉得太对了 , 我出社会七八年了 , 做过不少项目 , 总体也赚到过超过7位数的收入 , 也是尝尽了市场的人情冷暖 , 最终也是走出一条属于自己路 。
无意中进入生意场
高中毕业就不上了 , 成绩也不好 , 家里情况也不好 。于是就出来打工 , 因为什么也不懂 , 就报了个ps学习班 , 学了三个月 , 然后就去找了份淘宝美工的工作干 , 工资3000元 。
因为经验不是很丰富 , 所以 , 就加了一些美工的QQ群进行交流学习 。开始的时候是遇到问题请教大家 , 也会对有问题的网友进行解答 。但是我发现 , 几乎每个群都经常会有人招兼职美工 。
然后 , 有几次工作闲的时候 , 我就试着给招兼职的人报了价 , 主图20一张 , 详情页200一个 。对方跟我要了我做的案例 , 我就把公司的店铺链接发给他 , 有一个当时也没还价就同意了 。

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三四个月的样子 , 兼职给别人搞就赚了两千多块钱 。当时想着 , 既然工资也不涨 , 不如就自己给自己涨呗 。
然后我就开始大量的加QQ群 , 然后接单 , 基本上一个月赚个一千多块钱还是可以的 , 也不影响工作 , 就是自己的空余时间少了 。
后来有一次 , 接了一个大单 , 一个新店铺 , 全部都要我来搞定 , 十几个宝贝详情页 , 首页 , 分类页 , 全部都让我搞 。
这一单 , 我收他三千多 , 对方对时间上原本要求不是太高 , 不过后来可能因为着急 , 需要加快速度 , 我自己一个人干不过来了 , 于是就想着可以交给别人来干呀 。
自己赚个差价就好 。然后我也成了在群里发招兼职的啦 。
就这样我的身份开始从原先的执行者变成中介了 。然后做中介的几个月里 , 也没那么辛苦 , 但是收入却上来了 , 一个月的收入3000元左右 。
在公司干了两年了 , 老板也没给涨过工资 , 想想就辞职专门做中介 。
辞职后 , 我就加大了力度 , 找了不同水平的美工兼职 , 有设计总监 , 有5年经验的美工 , 3年的 , 1年的 。不同的美工作图价格不一样 。
这样不论客户需要啥样的效果 , 咱都能满足 。
因为自己干 , 有激情 , 所以 , 辞职两个月后 , 收入就过万了 。干了半年多 , 收入就有两万多一个月 。有一种能够走上人生巅峰的赶脚哈 。
可是好景不长 , 因为随着市场的发展 , 参与进来的同行也越来越多 , 还有很多美工自己去接单 , 利润压缩的比较迅速的 , 两万的收入还没有四个月 , 就立马变成一万以下了 。
事情干的多 , 可是收入却变少了 , 慢慢就没有激情了 , 也就不想做这行了 。
被微商给坑了
美工的收入低了 , 就想着换一个项目 , 当时微商很火 , 于是开始了解微商 , 这个时候也知道自己营销技巧的不足 , 开始买书学习营销知识 。
对微商进行了三个多月的了解 , 结合自己对市场的理解 。其实只要有精准的流量 , 你就能赚钱 。这就是微商的本质 。
什么微商模式、微商思维、微商逻辑啥的 , 都不是重点 , 只要解决流量问题 , 那你就能赚到钱 。
于是因为当时能力还不是很强 , 就寻找跟知名度比较高的品牌合作 , 简单的说就是做他们的代理 。
当时棒女郎很火 , 我就找了个总代 , 拿了八千多的货 , 成为了皇冠代理 。当时这个总代说给培训 , 教爆粉技巧 , 成交技巧 。
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加入之后 , 是天天都有培训 , 每周都还请不同的老师来讲课 , 问题是学了之后没办法实际运用到现实中呀 。运用之后根本没有效果 。
上家还忙 , 没有空指导自己 , 就是要求我发朋友圈 。
发朋友圈是有效果 , 最后我手里的货都出掉了 , 但是都是熟人朋友还有就是合作过的客户 , 他们也都是想赚钱才跟我拿的 。
干了两个月 , 因为加的人也都是微商 , 也没有成交一个陌生人 , 感觉是被表面的繁华给骗了 。
我就跟拿了货的朋友说 , 你们要是卖不掉 , 可以退给我 , 然后因为大家拿的都不多 , 最后也就是退了一千多块钱 。也就不敢棒女郎了 。后来过了一段时间 , 听说棒女郎被10万代理举报传销 。
新项目 , 赚大钱
1、学习让人进步 , 学习带来机会
吃了棒女郎的亏 , 我就不打算再做别人的代理了 , 想要自己主导一个项目 。不过因为研究微商发现流量是关键 。
所以 , 这期间就开始主攻流量 。花了一万多的学费学习 , 然后又从网上大量的找免费的资料 , 还有就是实践 。
大概有近半年的时间 , 就这么干 , 一边研究流量 , 一边寻找靠谱的项目 。然后顺便偶尔再接点美工的单 , 赚点日常生活费 , 不能坐吃山空 , 不然内心会很焦急 。
也有做一些小项目 , 卖点虚拟产品 , 整体下来 , 大概一个月也能有个三四千的收入 , 跟打工差不多吧 。
当然这些都不是我想要的 。因为做美工的时候 , 我赚了快二十万 , 所以这次我想一定要赚的更多 , 所以才花了那么久的时间做准备 。
参加一个培训的时候 , 结实到一个朋友 , 他是做了十几年护肤品营销的 , 因为也是被微商发展的暴利吸引到 , 开始进入微商 , 他主打一款新面膜是含有红景天的 。
红景天是防止高原反应非常好的一种植物 。一般去过高原旅行的朋友都知道这个植物 。
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2、零售起步能长久 , 代理放大赚的快
他就跟我说 , 可以让我不用拿货 , 直接给我总代的价格 。当时觉得这个真不错 , 有噱头 , 而且因为我在搞引流的时候 , 研究过护肤品 , 所以自信是能把这个给做好的 。
针对这块 , 我是进行两步操作的 , 首先是零售 , 因为零售才能长久 , 而且现在一般的微商都是纯招代理 , 不太被大家喜欢 。
接下来就是招代理 , 因为招代理才能够做大 , 做大才能赚钱 。
所以开始我就以零售为主 , 零售这块我也是分成两部分 , 一部分是针对中高端护肤人群 , 因为这个价格还是比较高的 , 一盒5贴 , 要两百多 。另一部分是针对对红景天熟悉的人群 。
当时第一个月我就吸引到了一百多的护肤人群 , 成交了六七个用户 。刚开始也不是很熟悉 , 所以 , 成交效果并不是太好 。
当时跟那个朋友交流 , 他建议我主攻招代理 , 这样做的会比较快 , 赚的也多 。
因为我被棒女郎骗过 , 所以 , 不愿意那么着急招代理 , 所以 , 又进行了一段时间的零售 , 加了大概两百多人 , 成交二十来个人 。
基本上大概10%的成交率那片 , 整体上也还行吧 , 这样我也能对招到的代理负责 , 教给他们真正有用的 , 能落地的东西 。
因为当时还是微商火热的时期 , 代理也比较容易招 , 两个月的时间 , 我下面有近100个代理了 , 不过因为我对于管理这块能力不是很强 , 
所以 , 还是请那个朋友来帮忙管理 , 只是自己也有意在学习带团队的知识 。
我这个速度 , 在他们公司那都是比较快 , 所以 , 他对我也是分外的殷勤 。啥政策 , 奖励都帮我争取 。
做了一年多 , 我的下面大代理有五百多人 , 总共有两千多的代理 , 超过70%的代理 , 都有零售卖掉货的能力 。
这期间赚了五十多万 , 公司那边有要奖励车 , 如果不要车 , 可以折算成人民币 , 我因为没有驾照 , 就要了钱 , 有九万 。
年后 , 他们公司因为股权问题 , 公司开始内讧 , 产品也经常供应不上 , 经常代理要货 , 但是没货发 。
因为朋友对我有知遇之恩 , 不要钱直接给我总代资格 , 所以 , 我就支持我朋友 , 可是我太小看了资本的力量 。
最终我朋友这个总经理下台了 , 因为我一直支持我朋友 , 所以 , 最终 , 也被取消了代理资格 。
我的团队有一半左右被公司招安了 , 直接从公司拿货 , 而且公司还给他们一定的优惠 。因为代理们也是要赚钱养家的 , 我也没有太多的阻拦 。
而且因为两千多人的代理 , 管理这块确实超出了我的能力范围 , 虽然也一直在学习 , 也有朋友的帮助辅导 , 可是还是很累 。
再加上他们公司的股权问题 , 僵持了三四个月 , 这几个月 , 我也是跟着受苦 , 要处理很多代理的问题 。
然后 , 这次代理终止 , 我就想着休息一段时间 , 或者找一个轻松的项目做 。
赚点小钱 , 轻松惬意
因为做大了之后太累 , 而且人与人之间又勾心斗角 , 觉得还是自己做美工中介的时候幸福 , 赚的也还行 , 同时也没那么多屁事要处理 , 只是当时不太懂营销 , 做着做着竞争就起来了 。然后就没饭吃了 。
后来学了很多相关的营销知识 , 也有足够多的实践 , 所以 , 还比较容易发现新的市场机会 , 而且也懂引流 , 
如果说你有这些方面的问题 , 可以关注公众呺李雷霆 , 把你的问题发给我 , 我来给你说说解决方法 。
现在就是在做一些比较轻松就能够赚钱的小项目 , 其实这些项目很容易找的 , 就是看市场差价 。
做些轻松的项目 , 就主要是能够发现市场上明显的利差行为 , 就是大家都清楚这个东西的价值 , 这样你就容易卖出去 。
同时还需要你另外一个能力 , 就是发现市场上超低价销售这个产品的购买渠道 。
平时大家都是按照正常的价格购买的 , 如果你也是正常的价格拿货 , 那你没有竞争力 , 也很难销售掉 。
这就需要你能够发现那种低价购买的机会 。你买到之后 , 就可以按照正常价销售出去 , 中间的差价就是你的利润 。
别人为什么愿意超低价销售呢?
【在网上如何挣钱,给大家分享一些赚钱逻辑及技】有这么几种原因 , 1、着急需要钱 , 2、着急出手 , 不差钱的 , 3、通过更低成本渠道获取的(比如捡到的等等) , 4、被你唬住了 , 愿意低价卖给你 , 5、大促 。
所以 , 你只要花时间耐心等待 , 肯定会有这样的机会出现 , 而且非常多 。遇到了就要抓紧下手 。
比如我做过婴儿二手手推车 , 一般都是买中高端的价位的 , 一般新品市场都三五百那片 , 二手我能搞到一百多的 , 然后价格50到100元卖出去 , 这个不能做低端的 , 低端的原本价格就低 , 你根本没什么利润的 。
还有就是大促的时候低价买东西 。网络上比如418.618.818.双十一 , 双十二 , 年货节 , 等等都是大的电商促销节 , 产品优惠力度都非常大 。
如果你是居家过日子 , 计算好东西使用时间 , 每次只在大促的时候购买 , 起码每年都只可以降低20%以上的消费支出 。
同样大促还能帮你赚钱 。很多商品真的价格低到离谱 。
去年双十一 , 因为家里有小朋友 , 就帮忙买雾化器 , 对比了好几家 , 觉得鱼跃的一款不错 , 当时看的时候是三百多一款 , 因为马上要双十一了就没买 , 就收藏了几家 , 打算双十一略微便宜些再买 。
谁知道 , 双十一那天便宜到离谱 。只要159元就能买到 。因为之前对比过很多家的价格 , 这个有一家销量最大的店 , 正常价格在280 , 其他销量一般的价位都是300以上 。
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所以 , 当时立马下单 , 而且用了家里亲戚的账号 , 购买了8个 。当时还是有些担心 , 没敢放开买 。
然后双十一第二天 , 这款宝贝价格就回升到259元了 。
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中间就有100元的差价 。
因为我这个是全新未拆封的 , 二手转卖200元一个 , 两个月左右 , 7台全部卖掉 。留了一台自己家小朋友用 。
目前有时候一个月有大几千的收入 , 有的时候也有两三万的收入 , 还算比较稳定 。
因为项目本身会有时效 , 所以 , 也在一直不断的寻找新的项目 , 这样就能够持续的有收入 。
每个时期 , 大众的都会有不同的需求 , 延伸出新的需求 , 发现这样的机会 , 然后满足他们 , 就能够赚到钱了 。